ホームページ集客のメリット、7つのポイントとは?

ホームページ集客のメリット、7つのポイントとは?

ホームページ集客メリットについて説明しました。ホームページの開設を検討している方やこれから本格的に集客に取り組む方に適した内容です。ホームページが持つ特性を紹介しただけでなく、ビジネス利用の核心についても解説しました。

ホームページ集客のメリットを知る意味とは?

ホームページ集客のメリットを調べていらっしゃるということは、これからホームページを立ち上げようとしているか、すでにあるホームページで本格的に集客に取り組もうとしているのだと思います。ところで、なぜホームページ集客のメリットを知ろうとしているんでしょうか?

それは、実店舗や従来のメディアでの集客に限界を感じて、ホームページ集客に注目したからではないでしょうか。つまり、実店舗や従来のメディアと比べてメリットに違いがなければ、わざわざ時間やお金を投じる意味がありませんから、メリットを知りたいのは当然だと思います。

そこで、どのようなメリットがあるのかポイントを説明しますので、あなたが期待するメリットがあるかどうか確認してください。

ホームページ集客のメリットは7つ!

それでは、実店舗や従来のメディアにはない7つのメリットをご紹介します。

1.インターネット上では平等。

ホームページ集客のメリットで最も大きいのが、情報発信の機会や規模が平等であるという点です。インターネット上ではみんな平等に情報発信ができます。いつでも好きな時に自由に情報発信ができるので、個人と大企業が対等に勝負することだって可能ですね。

しかし、リアルな世界では情報発信について、資本力や知名度の差で影響が出ます。資本力や知名度がある企業のほうがどうしても強力に情報を発信しやすいですよね。例えば、莫大な費用を投じて新聞や雑誌に広告を出したり、ラジオやテレビCMを流したりできますから。

ところが、インターネットは必ずしもそうではありません。大企業であろうが個人であろうが、同じ土俵に立つことができます。ネット広告を使った場合は別ですが、普通に検索結果で勝負しようとすれば大企業だから上位に出るということはありません。個人でも問題なく上位に表示されます。

実際に、私がやっているオウンドメディアは、いわゆるビッグキーワードで2位前後につけています。ライバルは有名企業ばかりですが、個人でも十分に太刀打ちできています。つまり、資本力や知名度に左右されないから、ホームページ集客はチャンスが非常に多いというメリットがあるんですね。

2.情報発信が簡単で低コスト。

ホームページ集客には、情報発信が簡単で低コストというメリットもあります。サーバーをレンタルし、コンテンツも自分で作るということをすれば、簡単なうえに人件費や委託費用も掛からず極めて低コストです。一人または数人で作れるメディアである点が、簡単で低コストの理由なんですね。

しかし、従来のメディアで情報発信すると、非常にコストと手間がかかります。なぜなら、情報発信とは自分の持っている情報を知ってもらう行為なので、多くの方に何らかの方法で伝える必要があります。伝える範囲にもよりますが、とても自分一人や数人の仲間でできることではありません。

チラシは自分で作ることがができても、配るのに非常に労力が必要だし、ラジオやテレビのコマーシャルは作るのが大変なうえに、放送してもらわないとけません。新聞広告にしてもやっぱりそれなりのデザインが必要です。するとどうしても大きな費用が発生します。

ところが、ホームページは誰でも簡単に作ることができます。デザインもテンプレートを使えば簡単にできるし、出来上がったものを公開するだけだから、『配達』とか『放送』が必要ありません。最初から最後まで全て個人で完結できるんですね。

また、情報の訂正も簡単です。修正して公開しなおすだけですからね。印刷物なら、刷りなおすだけでなく配布しなおさなくてはいけません。放送なら訂正放送が必要です。しかし、ホームページなら自分で簡単に訂正できるし、それが即時公開されるから再配布も必要ありません。

情報の発信について手間がかからず簡単なうえに、費用も安く抑えることができます。すべてを個人で完結できますから、情報発信が簡単かつ低コストという点がホームページ集客の大きなメリットです。

3.ニーズを把握しやすい。

ホームページ集客がニーズを把握しやすいのは、ほかのメディアと決定的に違うメリットではないでしょうか。自社サイトのアクセス履歴を詳細に調査すれば、ユーザーが何に興味を持っているのかが簡単に分かります。ほかのメディアでも不可能ではないですが、明確な数字は簡単には出せないでしょう。

商売をやっていれば、ニーズの把握は非常に重要な課題です。アーティストが自己表現として作品を売る場合は別ですが、儲けたいのであればニーズに沿った品ぞろえと情報発信をするのが必須です。したがって、正確にニーズを把握できるホームページ集客は、商売成功の秘訣を備えているんですね。

さらに、ビッグデータを調べれば、自分が把握していないような新しいニーズの発見もできます。予想や推測ではなく、数字や言葉として明確に出るようなメディアは、やはり他にはないでしょう。このようにして、ニーズを把握するためのマーケティングにもなるのがホームページ集客のメリットなんです。

4.日本中を商売相手にできる。

ホームページ集客では、場所という概念がいらないので、一店舗だけで日本全国を商売相手にできるというメリットがあります。だから、お客様もお店に足を運ばなくてよいというメリットを享受できます。例えば、交通の便が良くないところに住んでいる方にとっては、とても利便性がありますよね。

特に、物を売る商売をしている方であれば、市場が大きいと収益を大きくしやすいことはお分かりだと思います。店舗での商売は、基本的にその地域の方しか対象にできません。したがって、対象者を増やすには店舗を増やしていろいろな地域に進出する必要があります。

しかし、ホームページ集客ならネットを使った通信販売ということになるので、世界中の人を相手に商売することだってできますね(言葉の問題はありますが)。対象となるお客様を増やすことができ、販路の新規開拓がとても簡単にできるのも、ホームページ集客のメリットです。

5.店舗を複数持つ必要がなくなる。

ホームページ集客では、店舗を複数持つ必要がなくなります。先ほど『日本中を商売相手にできる』のところでも説明しましたが、ネット上に店舗を持つことで、実店舗を増やす必要が無くなります。つまり、非常に低コストでビジネスができるわけです。

ネットを活用しない場合は、日本全国や世界各地に店舗を持たなくてはいけません。当然、不動産だけでなく人も雇わなくてはいけないですね。しかし、ホームページ集客ならそれを無しに日本や世界を相手にできるのだから、驚くほどの低価格で商品を提供できるのは、至極当然のことなんです。

もちろん、飲食店のように商品を直接的に提供するしかないビジネス形態では不可能ですが、それ以外のビジネスであれば、ホームページ集客は極めて低コストで経営できるというメリットがあります。

6.営業や広報をサポートできる。

ホームページ集客は、営業や広報をサポートすることができます。本来、人間が行うべき商品説明やプロモーション活動を、営業マンや広報担当に取って代わることが可能なんです。商品ごとに詳しいページを用意しておけば、商品知識に明るい営業マンを養成する手間が省けます。

また、ホームページで商品やサービスに関する問い合わせを受けるようにしておけば、広報としての役割を持たせることができるので、営業への橋渡しが可能になります。つまり、ホームページ経由で問い合わせがあった相手に営業マンを訪問させるという流れが作れます。

このように、営業や広報の活動をサポートする流れを作れるのも、ホームページ集客のメリットです。

7.レスポンスが良く即時性が高い。

ホームページ集客は、レスポンスが良く即時性が高いという特徴があります。ホームページは多少の知識があれば、自分で制作や更新ができるので、タイミングを逃すことなく情報発信や販売ができます。ようするに、売れるときに売るものがないという機会損失の可能性を極めて低くできるんです。

これが、従来のように印刷物のカタログを使った商売をしていると、カタログの更新を頻繁に行わなくてはいけません。当然コストはかかるし、ここぞという時に商品を売ることができません。どうしても後手に回ってしまい、冒険して先読みしない限り、タイミングを逃し続けることになります。

しかし、ホームページ集客であれば、先ほどもお話しした通りニーズもつかみやすいので、ベストタイミングで商品を売ることができます。商売で最も重要なのが『タイミング』ですから、ここを合わせやすいホームページ集客は、やはり非常にメリットが大きいと言えますね。

まとめ:ホームページ集客のメリットの核心。

いかがでしたか?

ホームページ集客の代表的なメリットを7つあげました。これらのメリットからも分かるように、ホームページは店舗や従来メディアと違って、コストや労力をかけることなくビジネスができます。ただし、それには注意してほしいことがあります。それは、ホームページに対する意識を改革することです。

ここまでの説明でお分かりいただいている方も多いと思いますが、ホームページは単なるカタログではないという点です。確かに、カタログとして使えばページを増やすのも訂正も簡単です。しかし、検索が主流であることに目を向けて、その意味を理解してほしいんです。

検索するということは、解決したい問題や知りたい事柄があるということなんです。問題の解決策を探している人が検索しているのだから、その解決策を提供することで商売が成り立ちます。つまり、ニーズに沿った商品と情報の提供無くしてホームページ集客は成立しないのです。

したがって、ホームページ集客のメリットを享受するためには、単なるカタログ的存在ではない集客できる内容を持ったホームページを用意することが、最も重要であることを忘れないでください。

以上、「ホームページ集客のメリット、7つのポイントとは?」と題してお話ししました。

記事はお役にたちましたか? 当サイトはページが比較的多い(⇒ 全ページの一覧)ので、いっぺんに読むのは大変です。お気に入りに登録して、数回に分けて御覧になることをお勧めしますよ。

「ホームページを何とかしたいけど、いきなり依頼するのもなぁ。」と思われた方、でしたら『集客の無料相談』を利用してみませんか? ホームページの問題点がわかるので、改善のヒントが得られるだけでなく、サービスの事前体験にもなりますよ。

集客の無料相談