なぜWeb集客の事例は、見方が重要なのか？

あなたは、「Web集客の成功事例をまねして、うちのサイトを改善しよう！」と考えていらっしゃると思います。確かに、成功するのにはそれなりの理由がありますから、事例を参考にするのは自然な流れだと思います。しかし、そこには問題があるんです。

というのも、集客に関しては、単純にまねしても成果があがりにくいからです。厳密に言うと、まねしても良いところとマズイところがあるんですね。なので、まねしても良いところと、そうでないところの見極め方を知っていないと、大失敗しかねません。

そこで、どこをまねしても良いのか、事例の見方をご紹介しましょう。

Web集客の事例、見方のポイントは７つ！

それでは、Web集客の事例について見方のポイントをご紹介しましょう。ポイントは７つですので、すべてに目を通してしっかり頭に入れてください。

事例をそのまま真似してはいけない理由とは？

最初に、なぜ事例をそのまま真似してはいけないのか、その理由をご説明します。

おそらく多くの方は、「成功事例なんだから、そのまま真似すればいいんじゃないの？」と思われるでしょう。ところが、話はそんなに単純ではないんです。なぜなら、全く同じ商品を売っていても、経営者が違えばビジネスのやり方が全く違うからです。

例えば、「ライバルが安売りでうまくいったから、うちも安売りをまねしよう」ということは本当に可能でしょうか？　そんな簡単な話ではないですよね。仕入れ価格が違えば、簡単に値下げはできないはずです。また、技術力の高さをまねできないことだってあるでしょう。

つまり、『訴求点』はまねできないんです。うまくいっているからと言って、ビジネスのやり方まではどうしても参考にできないんですよ。すると、まねできる部分はそれ以外のところに限られてきますので、具体的にどこなら参考にしても良いのか、お話ししていきましょう。

デザインは真似しても良い？

デザインは、真似しても良いのではないでしょうか。ただし、やたらと派手なものや、閲覧者が扱いづらいものなど、特殊なものは真似しないようにしてください。なぜなら、閲覧者にとってあまり良い印象を与えるものではないからです。

閲覧者がほしいのは情報であって、Webサイトのデザインではありません。デザインは、あくまでも内容を引き立てることができるものを選んで参考にしてください。デザインで何とかしようとする業者もいますが、それは本質ではありません。

例えばチラシで考えると、綺麗なデザインで商品が定価のものより、平凡なデザインで商品が特価のものの方が、多くの方の目に留まります。なぜなら、チラシを見る方の多くはデザインではなく値段に興味があるからです。

このような点から、デザインがWebサイトに及ぼす影響は少ないですので、特殊なものでない限り真似しても良いのではないかと思いますよ。

色使いは真似しても大丈夫？

色使いは、真似してよいか微妙なところです。確かに、デザインのプロが作ると巧みな色使いをしますので、非常にきれいだと思います。しかし、その色があなたのサイトに合うかどうかは別問題なんです。色は心理に影響しますので、サイトに合わないものだと逆効果になりかねません。

色を変えて集客がうまくったという話しをよく聞きますが、それは、そのサイトだからうまくいったにすぎないんです。つまり、ビジネスや内容など様々なものが違いますから、色だけをまねしてもうまくいかないことが少なくないんです。

したがって、色にどんな心理的な影響があるかを調べたうえで、本当にそれでよいのか検討しなくてはいけません。結婚式場と葬儀場が同じ色使いでは、さすがに変ですよね。したがって、似た形態のビジネスであれば、参考にはできると思います。

色については、絶対的な影響は大きくはありません。しかし、外見上の変更の中では割と反応に影響しやすいものなので、安易に真似しないように注意しましょう。

キャッチコピーは真似できるのか？

キャッチコピーは、まず真似できないでしょう。なぜなら、訴求点まで真似できないからです。これを真似してしまうと、最初にお話しした通り、ビジネスのやり方を真似することになります。もし、ピンとこないとしたら、おそらくキャッチコピーの本質を理解されていないと思われます。

確かに、キャッチコピーは単なる言葉かもしれませんが、その企業がどのような事業を行っているのかを端的に表しています。例えば整骨院で、「肩こりが辛い方、ご相談ください」という場合と「腰痛が辛い方、ご相談ください」では、全く訴求点が違いますよね。

どちらも整骨院ですが、肩に重きを置くのか腰に重きを置くのか、受けられる診療が全く違うわけですから。このように、『誰に対して何を訴えるのか』を凝縮したものがキャッチコピーなので、単なる言葉ではないんですね。

したがって、キャッチコピーは真似してもまずうまくいきません。おそらく、一番真似してはいけないものの、代表ではないでしょうか。自社は誰に対して何を提供しているのかしっかり考えて、最もお客さんの心に響く言葉を考えましょう。

コンテンツは真似できるのか？

コンテンツは、多少は真似できると思います。ただし、発信している情報の種類ぐらいが、参考にできる限界だと思います。少なくとも、全く同じ内容のものは作れないでしょう。盗作になりますし、検索においては、かなり高い確率で排除されてしまいます。

もう少し具体的に説明すると、「Ａ社では○○と××について発信していて、Ｂ社では□□と△△について発信しているなあ」といった感じで分析します。そして、「当社では○○と□□について発信しよう」といった具合です。もちろん内容はオリジナルで作ります。

つまり、そっくりそのまま同じものを作るのではなく、どんな情報を発信しているのかを参考にするわけですね。例えばWebサイトで、会社概要のページを作るということを参考にできても、全く同じ内容には絶対できないですよね。

このようにして、どんな情報を発信するかという点で、コンテンツを真似することは可能なのではないかと思います。

画像や写真は真似できるのか？

画像や写真については、真似できるものとそうでないものがあると思います。

例えば、真似できるのはブログなどに使われる『アイキャッチ』画像でしょう。似たようなものを使うことはできると思います。なぜなら、画像そのものに深い意味が無いからです。アイキャッチ画像は、文章を読ませるための弾みにするだけなので、画像があればそれでいいんですね。

しかし、真似できないのが商品写真です。当然ですが、他社商品と自社商品は違いますので、真似のしようがありませんよね。もちろん、同一の商品を仕入れている場合は、全く同じ写真や画像になることはあると思います。

その他では、写真の撮影方法は真似できるかもしれません。撮影の場所や角度などは、比較的真似しやすいのではないでしょうか。また、写真や画像の配置は参考にしやすいと思います。どちらかというとデザインの範疇かもしれませんが、文字と画像の関係性など参考にできるでしょう。

このように画像や写真には、真似できる「アイキャッチ・配置・撮影方法」と、真似できない「商品写真」などがありますので、注意してください。

バナーは真似できるのか？

バナーについても、真似できる部分とできない部分があります。

具体的に真似できる部分は、文字の装飾と画像の配置でしょう。計算された見やすい配置にしているはずですので、参考になると思います。文字や画像のサイズや色使いなど、参考にできる部分はかなり多いのではないでしょうか。

逆に真似できない部分は、文字情報です。これは、事実上のキャッチコピーなので、先ほど説明した通り簡単にはまねできないし、参考にするのも難しいでしょう。

したがって、バナーはデザインは真似できても、文言までは真似できないと考えてください。

まとめ

いかがでしたか？　Web集客の事例、正しい見方を説明しました。

今回ご説明したポイントは、事例をそのまま真似してはいけない理由とは？、デザインは真似しても良い？、色使いは真似しても大丈夫？、キャッチコピーは真似できるのか？、コンテンツは真似できるのか？、画像や写真は真似できるのか？、バナーは真似できるのか？、などでした。

ここまでの説明でお分かり頂けたと思いますが、Web集客の事例はそのまま真似して、うまくいくものではありません。事例で参考にできるのは、デザインや配置など見かけの部分だけであって、そこに書く文言までは真似できないんです。

つまり、Web集客で最も重要な中身は、やはり自分で作るしかないのです。一番難しいところは何も真似できないわけですね。ただ、事例は部分的には参考にできますから、うまく活用してWeb制作を進めていただければ幸いです。

以上、「Web集客の事例、正しい見方とは？」と題して説明しました。

なぜホームページ集客では、数字が重要なのか？

ホームページ集客を行う上では、インパクトがある程度必要です。なぜなら、興味を持ってもらうためです。具体的には、数字を挙げることが考えられます。あなたも、数字が入っていると思わず興味を持ってしまいませんか？　まさしくそれが数字の効果です。

もちろん、数字を使ったら集客力がアップするような簡単なものではありませんが、インパクトがあると注目してもらえます。注目されれば、ページの内容がしっかりと読まれるようになり、閲覧者の頭に入ります。つまり、より集客効果を高めることができるんですね。

そこで、どのように数字を使えばよいのか、パターン別にポイントを詳しく説明しましょう。

ホームページ集客のポイント、数字が影響を与えるパターン。

それでは、ホームページ集客に数字が影響を与えるパターンをご紹介します。

数字の効果について理解しておきましょう。

最初に、数字を使った時の効果について、基本的な知識を理解しておきましょう。

まず、数字を使うと『具体性』が非常に強くなります。例えば、「たくさんあります」と説明するよりも、「１００個あります」というと圧倒的に具体的で強くなりますよね。何となく量的な説明をするよりも、数字で示すことで具体性が増し印象が強くなるわけです。

つまり、『具体的』という点がインパクトを強くして、興味を引くのです。だからと言って、なんでも数字を入れればよいというものでもありません。ポイントは、感覚的なものから具体的かつ論理的なものに変えることで、脳を働かせて閲覧者の記憶に残すということです。

このように、「具体的な数字」が大きな影響を与えることを、覚えておいてください。

タイトルやキャッチコピーのポイント。

タイトルやキャッチコピーでは、できるだけ具体的な数字を入れましょう。なぜなら、具体性が出て非常に目立つからです。この場合のタイトルは、各ページのタイトル（titleタグ）のことで、キャッチコピーは、トップページの上部にある言葉のことです。

具体例を挙げてみますと、

• 数字が入っていない場合…「なぜ○○氏は成功できたのか、その秘密とは？」
• 数字が入っている場合……「なぜ○○氏は成功できたのか、７つの秘密とは？」

このような感じになります。どうでしょうか、数字が入ったほうが目に入りやすいだけでなく、興味を引くのではないでしょうか。やはり、数字によって具体性が増すので、信憑性も高くなるのだと考えられます。他にも例を挙げてみましょう。

• 「多数の実績で安心！」
• 「1,000件以上の実績で安心！」

やはり、数字が入ることで具体的になり、目立つだけでなく信頼感が出ていますね。

もちろん、無理に数字を入れる必要はありません。何の脈絡もなく、関係のない数字が出てきたのではおかしいですからね。したがって、タイトルやキャッチコピーでは、「数字に置き換えられるようであれば、なるべく置き換える」というように考えてください。

数字は盛ってもいいけれど、ウソはダメですよ。

文章のポイント。

文章の中にも数字を入れるようにしてください。特に、何らかの説明文の場合は、やはり具体性が出るので非常に効果的です。例えば、次のような感じです。

• 先日の新商品発表会には、大変多くの方がお越しになりました。
• 先日の新商品発表会には、5,000人の方がお越しになりました。

先ほど同様に、数字が入ることで具体性が増していますね。もちろん、数字によって根拠にもなるので、信憑性が増すのは間違いありません。ただし、単に数字を入れただけだと、多いのか少ないのかが分かりにくい場合があります。

上の例ですと、5,000人が多いのか少ないのかが分かりにくい可能性があります。そんな場合は、以下のような書き方をしてみましょう。

• 先日の新商品発表会には、5,000人と大変多くの方がお越しになりました。

単純に２つの文章を混ぜただけですが、「大変多く」という部分を「5,000人」によって補っているわけです。これによって、5,000人が、どれくらいのものであるのかが分かるだけでなく、証拠として機能しているわけです。

文章に限ったことではありませんが、具体的な数字には『証拠』という働きがあることが、お分かり頂けるでしょう。

入力フォームのポイント。

入力フォームでは、項目数を具体的に示すと効果的です。例えば、「以下の必須３項目にご入力ください。」といった具合です。最初に何項目あるのかを示すことで、心理的な負担を軽減する効果があるんです。もちろん、項目数が多すぎると具体数を挙げても効果は無いでしょう。

さすがに、「以下の２０項目にお答えください」では負担が具体化されて、逆効果になりかねないと思います。したがって、項目数自体を減らすことも重要になります。なお、どうしても減らせない場合は、表現を少し工夫します。

• たった７つの項目に入力するだけです！
• ７つの項目に入力するだけなので、とても簡単です！

このように、あたかも負担が少ないかのように表現します。「こんな簡単なことで効果があるの？」と思われるかもしれませんが、言われるとそう思ってしまうのが人間なんですよ。入力フォームは重要ですから、ぜひ試してみてください。

参考 個数については、こちらで詳しく説明しています。

ホームページ集客のポイント、個数が与える影響とは？

ホームページ集客のポイント、個数が与える影響を説明します。読者対象は、個数がホームページ閲覧者に与える影響を知りたい方です。個数がどのように影響するのか、心理的な面から状況に応じた対応方法を解説しています。

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価格のポイント。

価格は、できる限り具体的な数字を出すようにしてください。そして、できるだけ比較対象になるような数字を出しましょう。例えば以下のような感じです。

• 定価5,000円　⇒　特価3,800円

このようにすることで、非常にお得感が感じられます。単純に特価だけを出すと、「本当に安くなっているんだろうか？」と疑問が出ますが、比較対象があると疑問の解消になります。また、定価が無い商品であれば、無理にでも定価を作るか、業界の最高値を比較対象にしましょう。

もし、どうしても価格を出したくないときは、比較対象となる価格は出しておいて、「安すぎて掲載できません」などとして表示しないようにします。価格を出せない理由があれば、納得しやすくなりますので、問い合わせてもらえる可能性が高くなるでしょう。

このように、価格はできる限り何らかの数字を出すようにしてください。

日常会話でも応用できる！

数字を使う心理作戦は、日常生活の中でも応用できます。例えば会話で、「早めに行こう」というよりも「○時に行こう」とした方が明らかに行動に移りやすくなります。やはり、具体性が出てきてイメージしやすくなるからです。明確に言えない場合は、おおよその数字でも構いません。

日付でもそうだし、個数でもそうです。できる限り具体的な数字を出すようにしましょう。ちょっとしたことですが、物事がスムーズに運ぶようになりますよ。

まとめ

いかがでしたか？　ホームページ集客のポイント、数字が与える影響について説明しました。

今回説明しましたのは、数字の効果について知りましょう、タイトルやキャッチコピーのポイント、文章のポイント、入力フォームのポイント、価格のポイント、日常会話でも応用できる、など６つについてでした。ご理解いただけましたでしょうか。

数字は極めて具体的で正確ですので、証拠として有効に働きます。強い証拠があると行動に移りやすくなるのが人間ですから、ぜひ数字を使ったタイトルや文章を書いていただきたいと思います。もちろん、具体的になると曖昧な態度はとれませんので、そこはお気を付けください。

以上、「ホームページ集客のポイント、数字が与える影響とは？」と題して説明しました。

なぜ母の日キャッチコピーが、重要なのか？

母の日と言えば、年に数回訪れる書き入れ時の一つですよね。「よしっ、ガンガン売るぞ!」とスーバーやデパート、ネット販売などでキャンペーンを繰り広げます。そして、ライバル店舗に少しでも差をつけてたくさん売りたいでしょう。そんな時重要なのがキャッチコピーです。

良いものが作れれば、売り上げに対して確実に貢献するでしょう。そこで、販促のためのキャッチコピーをご紹介しますが、紹介前にそもそもキャッチコピーとは何か、簡単に触れておきます。一言でいえば、キャッチコピーとは、お客様の心を掴むためのものです。

もう少し具体的にお話しすると、お客様の抱える問題が解決するとか、欲求が満たされることが伝わるということです。つまり、何の興味もない人を引き付けることは極めて難しいので、問題を抱えている、特定の人に絞るということなんです。

このようにしてターゲットを絞れば、中途半端な表現が無くなるので、非常に強いメッセージを発信できます。多くの方が『カッコいい一言』みたいなものを想像するようですが、決してそうではありません。『問題の解決策がある』ことを伝えるのがキャッチコピーですよ。

母の日キャッチコピー、７つの具体例。

キャッチコピーの概念が分かっても、実際に作ってみなければ結局はよく分からないと思います。そこで、母の日を題材にして７パターンご紹介しますので、参考にしてみてください。基本はネット用ですが、店舗でも十分使えるものになっています。

母の日は、○○がやっぱり一番喜ばれます。

「母の日は、○○がやっぱり一番喜ばれます。」このキャッチコピーは、○○にお花が入ることを想定しています。母の日にお花を贈るのは定番ですが、「だからこそこれが一番確実ですよ」と暗に伝えています。中途半端に冒険したくない人には、響くと思います。

なお、母の日の花と言えばカーネーションですが、最近は紫陽花（あじさい）を贈る方も多いようですね。花を贈るという定番は外さずに、種類を変えることで少し冒険するようです。少しだけ変えることで、マンネリ化を防ぐことができると、サブコピーで伝えるのも良いでしょう。

当店人気ランキング第○位、母の日プレゼントはこれで決まり！

「当店人気ランキング第○位、母の日プレゼントはこれで決まり！」このキャッチコピーは、大勢の方が選んでいるということで、安心感を持ってもらうということです。多数派が好きという、日本人の心理を突いたものですね。また、迷っている方の指針にもなるでしょう。

ちなみに、具体的な商品としては、装飾品なら『バッグ、腕時計』、飲食なら『食事のメニュー、ワイン、和菓子』などのランキングが気になるようです。逆に、ランキングに入っていないものを紹介すれば、個性的なプレゼントができることを伝えられるので、良いかもしれませんね。

女子は○○が大好き、母の日プレゼントに最適です！

「女子は○○が大好き、母の日プレゼントに最適です！」このキャッチコピーは、お菓子（ケーキやチョコレートなど）が○○に入ることを想定しています。本人が大好きなものを贈ることが、プレゼントとして最適であると伝えています。主体は、あくまでも母親であると考えられますね。

ちなみに、ケーキが圧倒的に人気があるようです。しかし、チョコレートもメーカーがキャンペーンを展開するので、それに乗っかる形で話題に上っているようですね。和菓子についても、少数派ですが需要があります。また、花とセットにすることも考えられますよ。

忙しいお母さん、○○でたまには□□を休んでね。

「忙しいお母さん、○○でたまには□□を休んでね。」このキャッチコピーは、○○には外食が□□には食事の準備が入ることを想定しています。代わりのものを用意することで、いつもやっていることをやらなくても良いということを表しています。

なお、外食だけでなく、お弁当を用意するとか、家族が料理を作る場合もあります。したがって、料理の献立を紹介するのも、必要ではないでしょうか。例えば、スーパーで食材とともに、メニューやレシピを掲示すると効果が高いでしょう。

母の日プレゼント、○○年のトレンドは□□です！

「母の日プレゼント、○○年のトレンドは□□です！」このキャッチコピーは、○○に西暦を□□には商品を入れることで、最新のプレゼントを紹介しています。つまり、流行ものが好きな方を対象にしたものです。定番ではない、毎年違うものをプレゼントする人に訴求できるでしょう。

もちろん、どんなギフトがその年の流行なのか、しっかりとアピールしてください。具体的には、お花の流行を知りたい方が多いようです。最近の母の日は、カーネーションだけではないようですね。

お母さんには、手作りの○○をプレゼントしよう！

「お母さんには、手作りの○○をプレゼントしよう！」このキャッチコピーは、○○に手作りの何かを入れることを想定しています。具体的には、メッセージカード・折り紙・絵、などになると思います。なぜなら、対象者が園児だからです。

したがって、年齢としては５歳以下ということになりますので、対象年齢が低いプレゼントの手作りキットなどが用意できればいいと思います。ただし、この場合は園児を対象としておきながらも、お父さんなど大人への訴求が基本になるでしょう。お金を払うのは、大人ですからね。

中学生も手作りプレゼントの需要があるので、年齢層の高いところを狙うのも一つの方法ですよ。

○○円以下で買えるのに喜ばれる、母の日プレゼント特集！

「○○円以下で買えるのに喜ばれる、母の日プレゼント特集！」このキャッチコピーは、金額を基準として、プレゼントを選んでもらうことを想定しています。具体的には、3,000円以下が最も多いようですが、1,000円という予算も見受けられます。

金額で選ぶということは、予算的に厳しいということですから、中高生がプレゼントを買おうとしているとも考えられるでしょう。また、5,000円以内という予算の方もいます。そのような点も考慮して、3,000円以下なら中高生、5,000円以内なら社会人といった説明の工夫も必要でしょう。

番外：○○代に喜ばれる、母の日プレゼントはこれ！

番外として、「○○代に喜ばれる、母の日プレゼントはこれ！」というキャッチコピーをご紹介します。こちらは、年代ごとにプレゼントを紹介するものです。年代としては、圧倒的に６０代・７０代が多いです。母親の年齢によって、何を贈ればよいのか悩む方は多いようです。

ちなみに、６０代では洋服、７０代ではバッグを選ぶ方が多いようです。なお、このキャッチコピーを番外としたのは、女性は年齢を気にするからです。商業的には確実に需要があるんですが、心情的にそぐわない可能性がありますので、ご注意いただきたいと思います。

まとめ：ニーズを織り込むのがポイントです。

いかがでしたか？

母の日の販促をテーマにキャッチコピーの例を挙げてみました。決して派手でもインパクトが強いわけでもありませんが、お客様のニーズはきっちりと織り込んでいます。絶対的な正解がないので、作るのは難しいとは思いますが、考え方の参考にはしていただけるんじゃないかと思います。

ここに挙げたキャッチコピーはあくまでもヒントなので、もし利用されるのであれば、適宜書き換えてください。なお書き換えるときのポイントは、お客様の抱える問題点を外さないことです。なんとなく真似するだけだと、本質を見失う可能性があるので気を付けてくださいね。

なお、店舗の売り場で使うにしろ、ホームページのバナーで使うにしろ、キャッチコピーだけでは当然のことながら機能しません。繰り返しますが、お客様のニーズに沿って商品企画を練り、それに基づいてキャッチコピーを使うことで、初めて効力を発揮します。

中途半端に、キャッチコピーだけをまねしてもうまくいかないので、そこはぜひ理解してください。

以上、「母の日キャッチコピー、７つのパターンとは？」と題して説明しました。

なぜ父の日キャッチコピーが、重要なのか？

父の日と言えば、年に数回訪れる書き入れ時の一つですよね。スーバーやデパート、ネット販売などここぞとばかりにキャンペーンを繰り広げると思います。そして、ライバル店舗に少しでも差をつけてたくさん売りたいのが人情でしょう。そんな時重要なのがキャッチコピーです。

良いものが作れれば、売り上げに対して確実に貢献するでしょう。そこで、販促のためのキャッチコピーをご紹介します。本来は完全非公開の情報ですから、読めるあなたはラッキーですよ（笑）。ところで、紹介前にそもそもキャッチコピーとは何か簡単に触れておきます。

キャッチコピーとは、お客様の心を掴むためのものです。もう少し具体的にお話しすると、お客様の抱える問題が解決するとか、欲求が満たされることが伝わるということです。つまり、何の興味もない人を引き付けることは極めて難しいので、問題を抱える特定の人に絞るということなんです。

このようにしてターゲットを絞れば、中途半端な表現が無くなるので非常に中身の濃い強いメッセージを発信することができます。多くの方が『カッコいい一言』みたいなものを想像するようですが、決してそうではありません。『問題の解決策がある』ことを伝えるのがキャッチコピーですよ。

父の日キャッチコピー、７つの具体例。

キャッチコピーの概念が分かっても、実際に作ってみなければ結局はよく分からないと思います。そこで、父の日を題材にして７パターンほどご紹介しますので、参考にしてみてください。基本はネット用ですが、店舗でも十分使えると思います。

なお、元の題材は私が父の日のニーズを独自に分析したものですので、非常に重宝するうえに学びが多いと思いますよ。

父の日は、○○で日頃の疲れを癒してもらおう！

こちらのキャッチコピーは、ズバリ「アルコール飲料」のことを指しています。定番中の定番ですが、とくにビールに対する需要は多いようです。気温が上がってくる時期なので当然ですね。また、日本酒や焼酎、ワインについてもビールほどではないにしろ需要があります。

また、せっかくですから「おつまみ」もしっかりと宣伝してくださいね。

○○代のお父さんに似合う、□□をプレゼントしませんか？

こちらは商品を特定していませんが、例えばポロシャツなど身に付けるものは年代に合わせて選ぶ傾向が高いようですね。各年代に合わせた商品を探すお客様は非常に多いですから、商品を種類で別けるのではなく、年代で別けるのも効果の高いやり方ですよ。

当店人気ランキング第○位、父の日ギフトはこれで決まり！

こちらも商品を特定していません。お客様は何を贈ろうか迷っている場合が多いので、人気があるものを提示することで、ある程度お店側で決めてしまうというやり方です。『おすすめ・ランキング・人気』などは、父の日ギフトで非常にウケのいい言葉ですので、活用してください。

お父さんには手作りの○○をプレゼントしよう！

手作りのものをプレゼントすることは割と多いと思うんですが、ほとんどの場合は幼いお子さんがお金をかけずに贈るものです。したがって、小学校入学前の幼児でも簡単に取り組めるような、手作りキットなどがあると良いかもしれませんね。

父の日には、心に残る名前入りの○○を贈りませんか？

父の日ギフトで割と人気があるのが、名入れ商品です。グラスやペンなど名前入りのものを贈ることに関心が集まりやすいようですね。商品自体は定番のものが多いようなので、ちょっと変わったものをラインナップできればウケるかもしれませんよ。

甘い物好きのお父さんには、○○の□□をプレゼントしませんか？

こちらは甘いものに限定しているので、○○には和菓子や洋菓子を□□には商品名を入れます。洋菓子の方がやや人気があるようで、チョコレートやケーキなどが定番です。和菓子ではどら焼きや羊羹が人気があるようです。甘いものに限定しなければ、蕎麦、果物、肉なども人気がありますよ。

○○円以下で買えるのに喜ばれる、父の日プレゼント特集！

デフレの世の中ですので、値段を気にする方は想像以上に多いです。学生が少ないおこずかいから買うことも考えられるので、値段の安さやコストパフォーマンスの高さをアピールするのはかなり重要です。したがって、○○円以下のように具体的に金額を挙げるほうが効果が高いでしょう。

まとめ：キャッチコピーを使いこなすために。

いかがでしたか？

父の日の販促をテーマにキャッチコピーの例を挙げてみました。決して派手でもインパクトが強いわけでもありませんが、お客様のニーズはきっちりと織り込んでいます。絶対的な正解がないので、作るのは難しいとは思いますが、考え方の参考にはしていただけるんじゃないかと思います。

ここに挙げたキャッチコピーはあくまでもヒントなので、もし利用されるのであれば、適宜書き換えてください。なお書き換えるときのポイントは、お客様の抱える問題点を外さないことです。なんとなく真似するだけだと、本質を見失う可能性があるので気を付けてくださいね。

なお、店舗の売り場で使うにしろ、ホームページのバナーで使うにしろ、キャッチコピーだけでは当然のことながら機能しません。繰り返しますが、お客様のニーズに沿って商品企画を練り、それに基づいてキャッチコピーを使うことで、初めて効力を発揮します。

中途半端に、キャッチコピーだけをまねしてもうまくいかないので、そこはぜひ理解してください。

以上、「父の日キャッチコピー、７つのパターンとは？」と題して説明しました。

ターゲット・マーケティングを知る意味とは？

あなたは、「ターゲット・マーケティングって何？」という疑問を持たれたために、このページをご覧になっているのだと思います。ホームページ集客では、ターゲット・マーケティングが重要なんですが、意味がわからなければ対応できないのではないかと思います。

ターゲット・マーケティングとは、ズバリ言うと『対象者を絞ること』です。つまり、対象者をある特定の人に絞って、ビジネスを行うことを指します。では、なぜターゲットを絞るのかというと、効率の良いビジネスが行えるからです。

したがって、ターゲット・マーケティングを知ることは、効率の良いビジネスのやり方を知る意味にもなります。そこで、ターゲット・マーケティングについて、ホームページ集客での意味やメリットについて説明しましょう。

ターゲット・マーケティングの意味７つのポイント。

それでは、ターゲット・マーケティングの意味について、７つのポイントを説明します。

なぜ、ターゲットを絞るのか？

ターゲットマーケティングとは対象者（ターゲット）を絞ることだと、最初に説明しました。では、なぜターゲットを絞る必要があるんでしょうか？　これも先ほど説明した通り、訴求しやすくなるからですが、具体的に何がどう訴求しやすくなるのかお話ししましょう。

ターゲットを絞る場合には、ある特定の悩み・問題・欲求を持った方を対象にします。なぜなら、内容の濃い説明ができるからです。例えば、病院が広告を打つとして、「病気の方へ」とメッセージを伝えても漠然としています。しかし、これを「腰痛の方へ」としたらどうでしょうか？

これなら腰痛に困っている方だけに、詳しく説明できます。つまり、範囲を狭めることで、具体的で内容の濃い説明ができますよね。これが病気というワードだけだと、どうしても抽象的な薄い説明になってしまいます。具体的な説明ができれば、わかりやすいですよね。

このように、ターゲットを絞るという行為によって、説明する側は説明がしやすくなるし、説明される側は確実に問題が解決することが理解できます。だから、ターゲットを絞るわけです。

続いて、ターゲットを絞ることのメリットを見ていきましょう。

１．ターゲットを絞ると、品ぞろえが豊富にできる。

ターゲットを絞ると、品ぞろえが豊富にできます。なぜなら、ある特定のニーズに特化すれば、その中でバリエーションを増やすことができるからです。つまり、ターゲットの期待を超えて満足させることができるからです。趣向は十人十色、人それぞれですよね。

したがって、それぞれの趣向に対応していたのでは、とてもではないけれど品ぞろえができません。つまり、多種多様なニーズに対応するには限界があるわけです。そこで、一般的に行われていることは、特定の商品だけを扱う専門店化です。

例えば、「洋服屋さん」とするよりも、『古着屋さん』とか、『子ども服屋さん』とした方がわかりやすいですよね。多数の古着を用意したり、おしゃれな子ども服を多数用意できれば、それらに興味のあるターゲットを満足させることができるわけです。

このように、ターゲットを絞ると品ぞろえを豊富にできます。

２．ターゲットを絞ると、わかりやすい説明ができる。

ターゲットを絞ると、わかりやすい説明ができます。なぜなら、特定の人にだけ説明すればよいからです。これは例えば、初心者向けの説明と上級者向けの説明では、説明する内容が明らかに違うことからもわかると思います。

初心者の場合は、専門用語を使っても何の事だかチンプンカンプンだし、「○○とは何か？」のような根本的な説明から始めないと、全く理解してもらえない可能性がありますよね。逆に上級者の場合は、専門用語をバンバン使って説明したほうが、理解されやすいでしょう。

ということは、初心者と上級者を同時に対象とすること自体に、無理があることがわかりますよね。もちろん、同時にうまく説明するためのテクニックはありますが。それでも、どちらかに特化した説明に勝てるようなものではないでしょう。

両者の前提となる知識量が違うわけだから、初心者にはできるだけ平易な言葉を使い、上級者には専門用語を積極的に使うといった配慮が必要です。

このように、ターゲットを絞ることで、わかりやすい説明ができるんですね。

３．ターゲットを絞ると、力強いキャッチコピーが作れる。

ターゲットを絞ると、力強いキャッチコピーが作れます。なぜなら、特定のニーズに対して訴求できるからです。例えばキャッチコピーを「このトマトジュースは美味しい!」とすると、おいしい飲み物が好きな人に、訴求することになります。しかし、他においしい飲み物はたくさんあります。

したがって、わざわざトマトジュースを飲む必要はありませんよね。ところが、「トマトジュースは美肌にいい!」とすればどうでしょうか。こうすると、肌をきれいに保ちたい人や、肌荒れに悩む人だけにターゲットを絞るので、キャッチコピーが力強くなります。

ちなみに、キャッチコピーを強くできれば、購買意欲をそそることができます。なぜなら、「これがほしかったんだよ!」とお客さんに思わせることができるからです。これは、特定の人の困りごとを解決するのが商売であることが理解できれば、納得がいくと思います。

このように、ターゲットを絞ると、力強いキャッチコピーが作れるわけです。

４．ターゲットを絞ると、ニーズが明確にできる。

ターゲットを絞ると、ニーズが明確にできます。なぜなら、ターゲットが決まれば、ニーズを調べやすいからです。ニーズを把握すること自体はホームページ集客に限らず、現代のビジネスでは必須ですが、ターゲットが決まっていなければ把握のしようがないですよね。

ニーズを把握するというのは、「○○さんの抱えている問題や困りごとを明確にする」ということなので、対象となる人物像が特定されていなければ、調べようがないわけです。したがって、ターゲットを絞ることは、ニーズの把握のためには必須と言えるでしょう。

ちなみに、ニーズを把握する作業は、アンケートを取ったり、Webマーケティングを実施したりという方法で行います。あくまでも、ニーズ調査の対象がハッキリするだけなので、ニーズを把握する作業は必要ですよ。

このように、ターゲットを絞るとニーズが明確にできるわけですね。

５．ターゲットを絞ると、提供すべき商品や情報が決まる。

ターゲットを絞ると、提供すべき商品や情報が決まります。なぜなら、ターゲットのニーズが明確になるからです。例えば、ラーメン屋さんでターゲットを決めないでいると、スープの種類、麺の太さや硬さ、野菜の量、チャーシューの枚数など、決めるのはかなり難儀でしょう。

しかし、若い女性にターゲットが決まれば、ヘルシーさを重視し「あっさりスープに・細麺で柔らかく・野菜多め・脂身の少ないチャーシューを３枚」など、かなり決めやすくなるでしょう。つまり、「○○の方向け」というように、わかりやすいバリエーションを作れるわけです。

当然ながら、ニーズを把握する作業は必要ですが、商品の仕入れや開発をやみ雲に行うことなく、半ば自動的に商品が決まります。もちろん、どんな情報を提供するかも自然に決まりますね。

このように、ターゲットを絞ると提供すべき商品や情報が決まります。

勇気をもって、ターゲットを絞ってください。

ターゲットの絞り込みは、最終的に経営者の勇気が大きくかかわってきます。なぜなら、多くの経営者はターゲットを絞ることに消極的だからです。ターゲットを絞るということは、絶対的なパイを減らすことになります。だから、購入する確率が下がると考えてしまうんですね。

しかし、考えてみてください。店舗の来店客やホームページにアクセスしてきたお客さんが、全員商品を購入しますか？　そんなことありませんよね。ほとんどの場合は冷やかしです。ここで割り切った言い方をすると、冷やかし客を相手にする必要はないんです。

大事なのは購入してくれるお客さんだけです。そしてそのようなお客さんは、ごく一部の方だけなんです。そして、そのごく一部の方に対して強力なメッセージを伝え、確実に購入してもらう方がはるかに効率が良いです。そして、それができるのは、ターゲットを絞った時だけです。

したがって、経営者には、ぜひ勇気をもってターゲットを絞っていただきたいと思います。

なお、冷やかし客は扱いが悪くても良いということではありませんので、勘違いなさらないでください。そんなことしたら、評判を落としかねませんからね。

まとめ：ターゲットを絞れば、ニーズがハッキリします。

いかがでしたか？

ターゲット・マーケティングの重要性を説明しました。なぜターゲットを絞るのか、品ぞろえが豊富にできる、わかりやすい説明ができる、力強いキャッチコピーが作れる、ニーズが明確になる、商品や情報が決まる、勇気をもってターゲットを絞る、などのポイントがありました。

繰り返しになりますが、ホームページ集客ではターゲット・マーケティングが重要です。なぜなら、訴求しやすくなるからです。具体的には、代表的な５つのメリットを挙げて説明しました。中でも特に重要なのは、ニーズを明確にできるところです。

もはや現代のビジネスは、ニーズの把握なしには成立しません。したがって、ニーズを把握するためにターゲットの絞り込みを行うと言っても過言ではないでしょう。経営判断的には、かなり怖いとは思いますが、ぜひそこは勇気をもってターゲットの絞り込みを行ってほしいと思います。

以上、「ターゲット・マーケティングの重要性とは？」と題して説明しました。

なぜ、入学志願者を増やす方法が重要なのか？

近年は若い人の数が減っていることもあって、「学生募集が芳しくない」と苦労されている学校関係者も多いのではないでしょうか。だからこそ、このページをご覧になっていると思いますが、学生募集についてお話しする前に、考え方を確認しておきたいんです。

学校といえども、やっていることの本質は商売です。学生は学費を払って授業を受けているので、考え方を少し変えて、学校をお店、学生をお客とします。つまり、学生募集を集客と捉えることが戦略上非常に重要なんです。

確かに、学生募集は特殊ではあるものの、客商売だから集客という考え方が通用することに変わりはないんですね。そこで、入学志願者を増やす方法として、学生募集の戦略をお話しします。頭の中のモヤモヤが晴れて、ハッキリと道筋が見えてきますよ。

学生募集の戦略、入学志願者を増やす方法のポイント。

学生募集の戦略について、入学志願者を増やす方法のポイントを説明します。ポイントは５つあるので、ぜひしっかりとすべてに目を通してください。

前置き：なぜホームページ屋が、学生募集の話をするのか？

私は以前、専門学校に勤めていました。教壇に立ちながらも、ホームページによる広報で学生募集も行っていました。そして、その時に募集がうまくいって学生数を５倍にできた経験から集客を仕事にするようになりました。なので、学生募集に関してはかなり知識があるんです。

さて、学生募集がうまくいっていない学校は、何に問題があるのか考える必要がありますね。おそらく複合的にいろいろな問題が絡んでくるとは思うんですが、ここでは本質的な問題を見直したいと思います。本質を改善できれば枝葉末節な部分は半ば自動的に変わっていきますからね。

では、その本質的な問題とは何かというと、『学校はかなり特殊な募集をしなくてはいけない』ということです。なお、私が携わっていたのが専門学校の広報なので、ここでは専門学校や大学はどうすべきなのかをお話しします。他の学校は当てはまらないかもしれませんが、ご了承ください。

学生募集の特殊性とは？

あなたは、学校の学生募集がかなり特殊であることを理解していますか？　どこが特殊なのかというと、何を訴求点にすべきかがとても決めにくい点です。それは、専門学校や大学が最終学歴になりやすい、つまりその先にあるのが就職だからなんです。

もう少し分かりやすく言うと、以下のようなポイントに整理できます。

• 志願者の求める学校像（志願者が入学したい学校）。
• 学校が行いたい教育（その学校が得意な教育分野）。
• 企業が求める人材（採用したくなる技能や人柄）。

つまり、どこに焦点を当てるかが極めて難しいんですよ。志願者の要望に合わせると、学校と企業の要望に合わない。学校の要望に合わせると、志願者と企業の要望に合わない。企業の要望に合わせると、志願者と学校の要望に合わない。こんな状況なので、訴求点を決めづらいんですね。

でも、訴求点が明確でないと学生募集しづらいし、志願者もどんな学校なのか分かりにくくなってしまいます。なので、どこかで折り合いをつけて、明確な訴求点を作り出すしかないんです。具体的には、学校の要望を抑え込んで、志願者と企業の要望に絞るべきでしょうね。

ではなぜ学校の要望を抑えるかといえば、志願者も企業も学校からすればお客さんだからです。お客さんに我慢を強いるのは、商売としておかしいですから、学校が我慢すべきなんですよ。つまり、学生募集も一般企業の『集客』と同じだということなんですね。

こうすれば、３点ではなく２点で折り合いをつけられるので、かなり訴求点を絞りやすくなります。学校としては指導しにくいかもしれませんが、学生集めのためなので、ここは辛抱して乗り越えるしかないでしょう。学生がいなければ学校は成り立たないわけですから。

志願者が学校に求めるものとは？

志願者が学校に求めるものといえば、実は本人がはっきりと意識していない場合が多いと思います。なんとなく学校を決めて、そのあとに志望理由を決める。つまり、理由は後付の場合が多いので、学校がある程度導く必要があると思いますよ。

まず、求めるものとして真っ先に思いつくのは、間違いなく『就職』でしょう。ただし、就職するために学校に通うわけなので、就職できるのは当たり前です。なので、「就職できる学校が希望です」という要望はさすがにないでしょう。

では、どう考えるかというと、学校がどれだけ就職支援を真剣にしているかです。どんな支援策があるのか具体的に示すことで、学校を理解してもらうことができ、信頼感が生まれてくるんです。そしてそれがそのまま志願者の求めるものになると思いますよ。

また、やる気のある志願者なら「○○（教科名）を学びたい」と具体的な希望を持っている場合もあるでしょう。ただし、正直なところそれだけ明確な希望がある人は極めて少ないでしょうから、個別に親身な対応をすべきでしょうね。集客はどうしても最大公約数的にせざるを得ないですから。

企業が学校に求めることとは？

企業が学校に求めることは簡単に分かると思います。直接聞けばそれで済みますからね。ただ、おそらくほとんどの企業は自社の都合しか言わないと思うので、一般的な話にはならないと思います。いろんな業種に就職するような学校の場合はちょっと絞りにくいかもしれないですね。

ただ、企業が求めるものの基本的な部分は同じだと思うので、そこは確実に押さえておく必要がありますよ。例えば、技術的に優れている人材、コミュニケーション能力が高い人材、まじめな人材、発想力富んだ人材など、様々だと思います。

できるだけたくさん企業の要望を集めたうえで、そこから最大公約数を見つけ、企業の要望を明確化する必要があるでしょう。ただ、いずれの場合でも近年は即戦力を求められるでしょう。なぜなら、企業内で教育して人材育成するだけの余裕が無いからです。

これらは当たり前かもしれないですが、実際には学校の行いたい教育を優先してしまうこともあるんじゃないでしょうか？　それをやらないようにするためにあえて触れました。

志願者に訴求すべきポイントとは？

志願者に訴求すべきポイントは、志願者の要望を実現しつつ、企業が必要としている人物像に近づけたところにあります。もう少し言うと、企業の要望は変えられないので、丁寧に説明して志願者に折れてもらうようなやり方が必要なんですよ。

単純にいうと「本校で学べばこの職業に就けます」ということになると思います。具体的には「この教科を勉強すると、この職業のこれに役立ちます。」というように説明すべきです。おそらくほとんどの学生は職業に必要な技能をよく理解していませんから。

そして、学生が学びたいと思っていることと、現実の就職に必要な技能とのギャップを埋めるような説明です。「あなたは○○を学びたいと思っているようですが、□□を学んで△△の資格を取得したほうが就職につながるんですよ」というような感じでしょうかね。

こんな感じで、企業が要望する技能を『教科や資格』に置き換えて分かりやすく説明すると、就職支援が手厚いことが伝わります。すると、志願者の要望と企業の要望を両立させた形の説明にできるので、訴求ポイントとしてはちょうど良い落としどころになると思いますよ。

訴求ポイントの生かし方とは？

訴求ポイントの生かし方について、お話しします。学校資料にしても、ホームページにしても、あるいは説明会やイベントにしても、『何が学べるか』ということより、『入学するとどうなるのか』という点を説明してください。おそらく、広報で最も見落とされる視点です。

本人の目線になれれば、「この学校を卒業した後に、自分はどうなっているだろうか？」ということが一番気になることに気づくはずです。先ほど説明したように、学生本人は、何を学ぶ必要があるかをほとんど理解していません。だから、学べる内容よりも、どうなるのかを説明しましょう。

例えば、キャッチコピーなら「○○が学べます」というよりも、「○○になれます」とか「○○に就職できます」といった感じです。説明では、必ず目的から入って、その後に細かい学科などの説明をしてください。学生が見えていない学校には、これができないんですね。

まとめ：学生募集は、集客であると考えてください。

いかがでしたか？　学生募集の戦略で、入学志願者を増やす方法を説明しました。

学生募集を集客と捉えて、非常に特殊な集客を行う必要があるということを理解するところから始める必要がありましたね。そして、学生だけでなく企業もお客様としてとらえ、どのような訴求を行うかがポイントでした。

大事なので何度でも繰り返しますが、学生と企業というお客様をどれだけ大切にできるかがとても重要です。普通の企業と同じ『集客』という概念を持ってほしいんです。なので、志願者も企業もどちらも納得できるような学校になる必要があるわけです。

そうすることによって、志願者に対する訴求ポイントが明確になるので、効果的な学生募集を行うことができるんです。そして、忘れないでいただきたいのが、学校入学の目的を説明することです。学べる教科から説明したのでは、学生に響かないことに気づいていただきたいと思います。

以上、「学生募集の戦略、志願者を増やすためには？」と題して解説しました。

なぜホームページの費用は、コンテンツに掛けるべきなのか？

あなたは、ホームページの作成やリニューアルを検討したときに、「これだけ費用をかけて、果たして集客ができるだろうか？」と疑問に思われたのではないでしょうか。確かに、業者に依頼すると、意外と大きな費用が掛かるでしょう。

ホームページで具体的にお金を掛けるのは、デザインではないでしょうか。デザインが良くなると、それだけで集客できそうな気がしますからね。しかし、集客を考えるのであれば、コンテンツに費用をかけるのが最も効果的です。なぜなら、集客に対する貢献度が非常に高いからです。

そこで、コンテンツに費用をかける理由を、詳しく説明しましょう。

コンテンツに費用をかけるべき５つの理由。

それでは、コンテンツに費用をかけるべき５つの理由を説明します。

デザインが良くても、伝わる情報は限定的。

最初に知っておいてほしいのが、デザインが良くても、伝わる情報は限定的である点です。なぜ、デザインでは伝わらないのかというと、閲覧者の要望に応えていないからです。閲覧者は、自分の頭の中にある疑問や欲求に対する答えを期待して、ホームページを見ます。

しかし、デザインが良いだけで必要としている答えが無い状態だと、当然ですが閲覧者の要望には応えられません。これが、デザインを商品として販売しているサイトであれば、何の問題もないと思います。しかし、そうでなければデザインでは解決になりませんよね。

例えば、小説の紹介をするとして、ホームページのデザインをカッコいいものにしても、本の表紙の写真を多数載せたとしたら何にも伝わらないでしょう。閲覧者が知りたいのは、小説のストーリーのはずですから、内容を文章で説明しなければ理解してもらえませんよね。

つまり、デザインをどうするかではなく、コンテンツをユーザー視点で作らないと集客力は上がらないんです。だから、デザインが良くても伝わる情報は限定的であることを理解して、コンテンツを重視してほしいんです。

トップページの画像は、キャッチコピーが重要。

トップページの画像は、デザインではなくキャッチコピーが重要です。なぜなら、閲覧者はデザインではなく、書いてある言葉に興味を持つからです。考えてほしいんですが、あなたならトップページの画像の何を見ていますか？　間違いなく言葉（キャッチコピー）のはずです。

もし、閲覧者が画像のデザインに興味を持つのだとしたら、キャッチコピーは「あいうえお」で良いはずです。しかし、それでは興味を持つ方は、だれ一人いないでしょう。先ほども説明しましたが、そのキャッチコピーは、何の解決策も示していないからです。

キャッチコピーは、読んだ人の心を捉える（キャッチする）言葉（コピー）だからそう呼ばれます。基本的には、「あなたの○○が解決します」というメッセージが無ければ、心を捉えることはできません。解決策があることを言葉で伝えることで、集客力の向上につながるわけです。

このように、トップページの画像はデザインではなくキャッチコピー、つまりコンテンツが重要であることを理解してください。

バナーはデザインではなく言葉が重要。

バナーはデザインではなく、言葉が重要です。バナーとはリンク画像のことですが、なぜ言葉が重要なのかというと、閲覧者は言葉に興味を持つからです。先ほど説明したトップページの画像と、同様に考えてもらえば理解できると思います。

ようするに、バナーの文字は事実上のキャッチコピーとして働くので、価値を伝えるためには言葉で説明するしかないんです。閲覧者は、価値があると思わない限りクリックしません。「このデザイン目立ってるなぁ、クリックしてみよう!」とは思いませんよね。

したがって、言葉で解決策があることを説明することで、魅力が伝わるわけです。バナーはランディングページへの誘導が多いので、それをクリックされないのでは、集客力に貢献できません。だからこそ、バナーにおいてもコンテンツが非常に重要なんですね。

ヘッダー画像は内容が重要。

ヘッダー画像は内容が重要です。ヘッダー画像ということは、ホームページ上部の画像ということですが、なぜ内容が重要なのかというと、デザインは意味をなさないからです。思い起こしてほしいんですが、ヘッダーには何があるでしょうか？

多くの場合、ヘッダーにはサイト名（会社名）、連絡先、簡単な説明、などが入っているでしょう。これらは当たり前のようにある情報なので、意識は薄いかもしれませんが、実は極めて重要です。なぜなら、サイトの名前と何をやっているかを理解してもらえるからです。

それにもかかわらず、ヘッダーに凝ったデザインを施してしまうとデザインが目立ってしまい、肝心の情報を見てもらえない可能性が高くなります。もちろん、どの情報をどこに置くかという構成も大切ですが、どんな情報を載せるかということが最も重要です。

サイトについて理解してもらえなければ、信用してもらえない可能性があります。つまり、集客力を向上することに貢献しませんので、ヘッダーでは掲載情報というコンテンツの方が重要であると理解してください。

検索対策はコンテンツが基本。

検索対策は、コンテンツが基本であることを知ってください。いわゆるSEO対策のことですが、なぜコンテンツが基本なのかというと、閲覧者の役に立つ内容が上位表示されるからです。あなたもお気づきだと思いますが、上位表示されたサイトはかなり役立ちますよね。

検索結果の上位に表示されるサイトは、ほとんどの場合、役立つ情報を発信していると思います。これは単純に、役立つ情報を発信しているサイトは上位表示されるからです。ところが、いまだに多くの方は、「検索ワードをたくさん埋め込めばいいんでしょ？」と思っています。

それは間違いで、検索エンジンは、まるで人間のような判断をするレベルに達しているんです。本当に役立つ内容の書かれたホームページしか、上位表示してくれません。いわゆるAI技術が使われているのではないかと思いますが、極めて高度です。

したがって、アクセス数を増やすという意味合いでも、コンテンツをしっかり作り込むことが、集客へと結び付くんです。

まとめ：コンテンツに費用を掛けると、効率が良いです。

いかがでしたか？

ホームページの費用について、知っておくべき５つのポイントを説明しました。デザインが良くても伝わる情報は限定的、トップページの画像はキャッチコピーが重要、バナーはデザインではなく言葉が重要、ヘッダー画像は内容が重要、検索対策はコンテンツが基本、などがありました。

繰り返しになりますが、ホームページの費用はコンテンツに掛けるべきです。なぜなら、コンテンツの出来が集客力に影響するからです。良いコンテンツを作るには自ら勉強するかありませんが、それができないようであれば、専門業者に依頼するしかないでしょう。

極端なことを言えば、デザインは無料のテンプレートを使い、コンテンツの作り込みだけを業者に依頼するというやり方が、効率の良い費用のかけ方ではないでしょうか。ぜひ、コンテンツの重要性をご理解いただき、ホームページ集客に取り組んでいただければ幸いです。

以上、「ホームページの費用、知っておくべき５つのポイント。」と題して説明しました。

なぜ、ホームページのキャッチコピーが重要なのか？

ホームページに限らず、キャッチコピーは、「これはいいぞ!」というものがなかなかできなくて困りますよね。だからこそ、良いキャッチコピーの作り方が知りたくて、あなたはこのページをご覧のことと思います。

ところで、考えてほしいんですが、そもそも良いキャッチコピーとはどんなものでしょうか？　ホームページにおける良いキャッチコピーとは、ユーザーの目を引くとともに、その先にある内容を読んでもらえるものであると言えます。

つまり、ホームページを読んでもらえるかどうかは、キャッチコピーにかかってくるので、とても重要なんです。そこで、キャッチコピーはどこに重点を置いて作ればよいのか、知っておくべきポイントをご紹介しましょう。

ホームページのキャッチコピー、作り方のポイントは７つ！

それでは、ホームページのキャッチコピーについてお話しします。最初に、キャッチコピーについて説明した後にポイントをご紹介しましょう。

キャッチコピーの役割とは？

キャッチコピーの役割とは、そのホームページが発信する情報が、ユーザーにとってどれくらい役に立つのかを説明したものです。つまりお客さんが、「そうだよ、これがほしかったんだよ!」と思うような説明をしなくてはいけないんです。

これをお客さんの行動から説明すると、「キャッチコピーを読んで興味を持ち、その先に書かれている内容に目を通す。」ということになります。つまり、『お客さんの抱える問題が解決する』ことをしっかりと伝えられるキャッチコピーが、良いキャッチコピーだと言えます。

なので、一般的に多くのキャッチコピーが強烈な言葉を使ったり、とにかく目立つようにして目を留めようとしているんですね。また、多くの方が「カッコいい短いフレーズ」を想像するようですが、実際には少し違います。集客を念頭に置くなら、むしろ「長い説明文」のような形になります。

なので、最初に「カッコいい短いフレーズ」というイメージを払しょくして、「長い説明文」のような形であると理解してくださいね。なお、「カッコいい短いフレーズ」がしっくりくる場合もあるので、絶対に「長い説明文」になるというわけではありませんので、注意してください。

このようにキャッチコピーは、「問題の解決策が、このホームページにある。」ことを説明した文章であると、考えてください。

目を引くキャッチコピーとは？

目を引くキャッチコピーとはどんなものでしょうか？　それは、見た瞬間に「このサイトの内容を読みたい!」と、思ってもらえるキャッチコピーです。これは先ほどお話しした通り、自分の役に立つと理解できれば、価値が感じられるので「読みたい」と思ってもらえます。

目を引くと言われると、どうしてもやたらと強烈な言葉を使うとか、インパクトのある言葉を使うということに走りがちですが、そうではないんです。例えば、「○○社製の部品を使ったのは、このクラス初」とすると、その部品の良さを知っている人だけが強烈な印象を受けるんです。

あくまでも、悩みや欲求が解決することを伝えるだけです。したがって、典型的な文型は「○○にお困りではありませんか？　当社の□□なら解決できますよ。」みたいな感じになります。これなら困りごとが解決するんだから、役に立つことがわかりますよね。

なので、お客さんの役に立つということを、うまく伝えたキャッチコピーが目を引くわけです。

最初にすべきは、対象者を絞り込むこと。

キャッチコピーを作るときに重要なのは、対象者を絞り込むことです。これは、まず最初にすべきことだと言えます。なぜなら、万人向けの説明では内容が薄くなるからです。内容が薄いと、誰の心にも響かなくなるので、訴求効果が非常に弱くなります。

どうしても対象者を増やしたいので、万人受けするキャッチコピーを作りたくなるのが人情だと思います。しかし、万人受けを狙って誰にも訴求できなくなるよりは、対象を絞って濃いキャッチコピーにした方が、訴求効果は高くなります。

なぜなら、購入やお問い合わせをしてくれるのは、結局のところ「ごく一部の人」だからです。だとしたら、最初からそのごく一部の人を狙い撃ちすればいいわけです。このように、内容の濃いキャッチコピーを作る必要があるので、対象者を絞るんですね。

キャッチコピーは、できるだけ具体的にする。

キャッチコピーは、できるだけ具体的にしてください。これは、先ほどの対象者の絞り込みができていれば、そんなに難しいことではないはずです。そこで、具体的とはどういうことなのか、具体的ではない逆パターンを見ることで、検証してみましょう。

よくある例としては、「未来を拓くソリューション」みたいなキャッチコピーです。一見すると問題なさそうですが、「未来を拓く」とは具体的にどんな未来でしょうか？　「ソリューション」とは具体的に何を指すんでしょうか？　まったく具体性がありませんよね。

具体的に、「経費を削減できる、クラウドサービス。」のようにはっきりとさせるべきです。これならば、「負担になっている経費」という問題を、「クラウドサービス」で解決できることがわかりますよね。具体的にすることで、キャッチコピー本来の役割が果たせるわけです。

このように、キャッチコピーはできる限り具体的にすべきなんですね。

表す内容は、盛りすぎないこと。

目立つようにしたいからと言って、表す内容を盛りすぎることは禁物です。なぜなら、信憑性に欠けてしまうからです。例えば、「年収１億円稼ぐ方法」をキャッチコピーにしたら、非常に胡散臭く感じませんか？　「年収１億だなんて馬鹿げているよ。」と思うだけですよね。

確かにインパクトを大きくしたい気持ちはわかりますが、方法が間違っているんです。実際には、言葉を盛るよりも、信憑性を高くする方がインパクトは強くなります。例えば、「このうどんは世界一美味しい」と説明しても、今一つ信憑性が低いですよね。

しかし、『グルメリポーターの○○さんが、「これはうまい!」と絶賛したうどん。』とすれば、言葉は平凡なのに非常にインパクトが強いでしょう。なぜなら、有名人が、うどんがおいしいことを証明しているからです。つまり、証明や証拠がインパクトを強くしているんですね。

このように、内容を盛るのではなく証明や証拠をしっかりとした方が、はるかにインパクトが強くなるということを知ってください。

もちろん、ある程度のオーバーな表現は必要ですが、盛りすぎはまずいです。当然ですが、ウソもダメです。これは法律にも触れますから。

キャッチコピーの作り方を整理します。

最後に、キャッチコピーの作り方を整理しておきましょう。

最初に行うのは、対象者の絞り込みです。つまり、自社の製品ではなく、お客さんの抱える問題から考えてください。そして、その解決策を自社の商品やサービスから選びます。そして先ほどの例のように、「問題＋解決策」という基本形を作ります。

さすがに基本形のままではまずいでしょうから、これを試行錯誤してより洗練されたものにしていきます。ところで、なぜお客さんから先に考えるのかというと、商品に見合った都合の良い問題点を勝手に作ってしまうことを防ぐためです。

そんなことをしてしまっては、当然のことながら誰の問題も解決しないので、何の効果もないキャッチコピーになってしまいますよね。キャッチコピーは、奇抜な言葉を並べることでも、テクニックを駆使するものでもありません。「役に立つ」と思えるかどうか、その一点なんです。

このように、論理的に思考しながら作るのが、キャッチコピーなんですね。

付録：キャッチコピーは、どこに配置するのか？

キャッチコピーはどこに配置するのかといえば、当然トップページです。キャッチコピーは、その後の文章を読んでもらうための存在なので、トップページにおいてください。もちろん、ページを開いたときに、最初に目に飛び込んでくるように、先頭に配置します。

ところで、「他のページはどうするのか？」と思われた方、鋭いですね。そうです、ホームページはトップページへのアクセスだけではありませんよね。むしろトップページ以外の方が多いでしょう。ということは、各ページのタイトルがキャッチコピーの役割を果たすと考えてください。

ただし、SEO対策との兼ね合いもあるので、全面的にキャッチコピーにしてしまうと検索で上位表示できない可能性があります。その点は注意してくださいね。

まとめ：役に立つことを伝えるのが、キャッチコピーです。

いかがでしたか？　ホームページのキャッチコピー、知っておくべき７点を説明しました。

今回説明したのは、キャッチコピーの役割とは？、目を引くキャッチコピーとは？、最初にすべきは対象者を絞り込むこと、キャッチコピーはできるだけ具体的にする、表す内容は盛りすぎないこと、キャッチコピーの作り方を整理します、キャッチコピーは、どこに配置するのか？、などのポイントでした。

繰り返しになりますが、キャッチコピーはカッコいい言葉を並べた、「単なるお飾り」ではありません。お客さんの抱える問題の解決策を言葉にすることで、「このホームページは私の役に立つ!」と思ってもらうことが、キャッチコピーの重要な役割です。

このように、キャッチコピーはお客さんに解決策が有ることを伝えるものです。自社の商品やサービスをアピールするためではないんです。その本質がわかれば、良いキャッチコピーを作ることは可能だし、本来の目的である、集客力のアップも実現できることを忘れないでください。

以上、「ホームページのキャッチコピー、知っておくべき７点。」と題して説明しました。

売れる商品の作り方を知る意味とは？

売れる商品の作り方を知る意味とは何でしょうか？　あなたは、「もちろん、商品をたくさん売って儲けるため」と答えるでしょう。そりゃそうですよね、売れない商品では苦労することが目に見えていますから。しかし、売れるからといって、扱ったことのない商品を売るのも難しいです。

例えば、スマートフォンが売れているからといって飲食店が販売に乗り出せるかというと、さすがに難しいでしょう。まったく畑違いの商品を売るわけにはいきませんからね。ではどうすればいいのかというと、身近なところから考えるんです。

手持ちの商品の中から最も売れる商品を見つけることや、売れる商品に近づけることが重要になりますが、もちろん新規に開発してもいいでしょう。そこで、例を交えながらそもそも売れる商品とは何かを考えつつ、作り方をご紹介しましょう。

売れる商品の特徴や法則のポイント

それでは、売れる商品の特徴や法則性に関するポイントについて考えていきましょう。最初に本質をお話ししてから、具体的に決め手となる部分を説明します。

売れる商品とは？

売れる商品とは何かと聞かれれば、それは『お客さんの欲しい商品』に尽きると答えます。そりゃそうですよね、いらないものをわざわざ買う人はいませんから。つまり、ニーズを正確に読み取ってお客さんが喜ぶ商品を売れば、すなわちそれが売れる商品になります。

しかし、どれだけニーズを正確に把握してもそれを商品にうまく表すことが出来なければ、お客さんに伝えることができません。では、具体的に何をすればいいのか、様々なポイントに気を使う必要がありますので、順を追ってお話ししていきましょう。

ネーミング

ネーミング、つまり名前の付け方はとても重要です。商品の特徴を表すうえで重要な役割を果たすからです。具体的には、商品の特徴や仕様を名前からわかるようにすることです。例えば、『消臭力』のように、においを消す力があることが名前からわかるパターンですね。

もちろん、これだけ見事なネーミングは大変ですが、キャッチコピーのようにして多少説明するような商品名でもよいのではないでしょうか。例えば、『朝採れ野菜を使ったシェフ特製サラダ』なんていうのがレストランにありますよね。これはそのまま説明が名前になっています。

このようにして、商品の特徴や仕様を名前で表すことで、説明が不要になります。特にホームページではパッと見で目に付くようにしないと、あっという間に通過してしまうので、ネーミングはとても重要です。同じ商品でもネーミングの工夫で売れるようになりますよ。

パッケージ – 見た目

見た目という意味でのパッケージは、ある意味でネーミングに近いものがあります。ネーミングが文字で伝えるのに対して、パッケージは見た目で製品の特徴や仕様を伝えます。なので、パッケージのデザインに要求されるのは、単なる見た目の良さだけではありません。

具体的には、名前で特徴や仕様を伝えておいて、パッケージでは実際に使っているところの写真やイラストを載せるなどするとよいでしょう。そうすれば、どんな商品でそれをどのように使えばいいのかが見た瞬間にわかるからです。ホームページなら、写真や動画入りで説明できますね。

このようにして、使い方までわかりやすく伝えると、お客さん自身が使うところを想像できるので、より一層売れる商品にすることができます。

パッケージ – 組み合わせ

組み合わせという意味でのパッケージは、必ず必要になるものを組み合わせます。例えば、調理器具セットとして「包丁、砥石、まな板」をパッケージにするとか、お彼岸セットとして「線香、ろうそく、ライター、数珠」をパッケージにするといったやり方です。

こうすれば、お客さんはそれぞれバラバラの時と比べて探す手間が省けるので、より購入しやすくなります。この場合、一つ一つでは意味を見いだせなくても、まとめることで用途や目的が見えてきますから、お客さんは理解しやすくなるんですね。

このように、商品をパッケージングすることで新しい意味を持たせると、売れる商品にすることができますよ。

写真

写真は最近特に重要になってきています。スマートフォンの普及によって、誰でもきれいな写真を撮ることができるようになったからです。ただし、撮影の仕方が非常に重要になるので、対象物によって最適な方法を考えないといけませんね。

例えば、洋服のような商品であれば、デザインが重要なので、どれだけきれいにあるいはかわいく撮れるかがポイントです。できればモデルさんかマネキンが着ている状態にすべきでしょうね。そうすればコーディネートなど全体的なイメージもわきやすくなりますから。

また、食べ物であればおいしそうに見える角度や雰囲気を探す必要があるだろうし、本のような外観自体に重きが置かれていない商品は、正確に写すだけで良いと思います。このように、見た目が非常に重視されるものは写真の良さで勝負すると売れる商品になると思います。

デザイン

デザインは、その時の流行を正確につかむことが必要でしょう。どうしてもデザインのような見た目の部分は流行り廃りがあるので、見極めるセンスと知識が必要です。ただ、気を付けてほしいのはデザインだけが重要な商品と、デザインはほとんど関係ない商品がある点です。

先ほども話題に出しましたが、洋服のようなファッション関係はデザインの影響を非常に強く受けます。それに対して日用品や専門家向けの特殊な商品は、機能を果たすことが重要で、デザインはほとんど関係ないでしょう。つまり、デザインが良ければ何でもよいというものではないんですね。

したがって、デザインが影響する商品かどうかの見極めと、もし影響するのであれば最新の流行をいち早く先取りするという点に気を付ければ、売れる商品を仕入れることができると思います。

価格

価格という要素は商品を売るにあたって、非常に重要です。多くの方は安い商品であれば購入するので、安さで勝負するというのは自然の流れです。しかし、単純に安ければよいのかと問われれば、必ずしもそうとは限りません。大事なのは『価値』だからです。

例えば、まったく同じ商品が他店より少し安く売っていれば、それは売れますよね。同じ価値のものが安いのだからお得です。しかし、値段が安いと価値が下がるものがあります。薬が典型的で、安い薬だと効きが悪いと思われるんですよ。だから、高い薬の方が売れるケースもあるんです。

したがって、価格を下げてバーゲンというのも一つの方法ですが、価値の高さをアピールしてお得感をあおるのも価格戦略にとっては重要なやり方ですよ。価値をうまく伝えることで、売れる商品にすることができます。

タイミング

タイミングは極めて重要な要素です。実は、商品が売れるかどうかは、すべてタイミングで決まります。今まで説明したポイントすべてがタイミングの影響を強く受けます。なぜなら、単純にいってお客さんは欲しいときは買うし、いらないときは全く買わないからです。

例えば、どんなにおいしい高級なお寿司を無料で提供されても、デザートも食べられないくらい満腹な状態なら断るしかないですよね。また、高級な毛皮のコートが猛暑日に半額で売られていても、買う気にはならないと思います。

したがって、売れる商品の共通点は、タイミングが良いということなんですね。お客さんが商品をほしいと思うタイミングをうまくつかむようにしてください。これが、売れる商品の最大のポイントですよ。

まとめ：売れる商品は『ほしい商品』です。

いかがでしたか？

売れる商品についてお話ししてきました。商品が売れるためには、ネーミング、パッケージ、写真、デザイン、価格、タイミングが重要でした。そしてこれらすべてに必要な条件は、ニーズに沿った商品であるということです。決してあなたが売りたい商品ではないんです。

もう少しいうと、あなたが売りたい商品は必ずしもお客さんが買いたいと思う商品ではありません。たまたま一致すれば何の問題もありませんが、もし一致しなかったらお客さんが買いたいと思うニーズのある商品を優先してください。当然ですが、ニーズの無い商品は売れませんからね。

ただ、簡単に商品を変えることができない場合もあるでしょう。そんな時は、タイミングを合わせると同時に名前の付け方やパッケージングのうまさで売り方を工夫します。もちろん営業トークやホームページの説明も重要ですね。こうすると、ある瞬間だけ商品が魅力的に見えるんですよ。

お客さんがいつどんな時に困るのかがわかれば、それが商品が売れるタイミングです。繰り返しになりますが、売れる商品はタイミングが合っているという点を忘れないでいただきたいと思います。

以上、「売れる商品の作り方、知っておくべき７点。」と題して説明させていただきました。

石川県金沢市の採用ホームページを、制作する意味とは？

あなたは採用の担当者ですか？　だとしたら人材不足の時代ですから、ご苦労されていることと思います。採用についてホームページで告知することで、少しでも人材を確保しようとされているのだとと思いますが、思ったほどの成果が上がっていないのではないでしょうか。

ところで、ホームページで採用を告知するということは、若い人をターゲットにするということだと思います。ということは、若い人の行動様式を理解することが非常に重要になります。つまり、採用ホームページの制作には、対象者を理解するという意味があるんです。

そこで、石川県金沢市の採用ホームページはどのように制作すればよいのか、ヒントにしていただける内容をお話ししましょう。

採用ホームページを制作するときに、気を付けるべきポイント。

それでは、採用ホームページを制作するときに、気を付けるべきポイントをご紹介します。ポイントは７つです、しっかり頭に入れてください。

採用ホームページ制作の戦略とは？

採用ホームページを制作するうえでの、戦略を考えてみましょう。まず、人材の確保が難しいという現実がありますが、これは単に人がいないというだけではありません。職がほしいのに就職できないでいる方は多く存在します。つまり、人材は存在しているんです。

したがって、以下のような問題が考えられます。

• 採用側と求職側がうまく巡り会わない。
• 内定が出そうにないと、最初からあきらめている。
• 条件が合わない。
• 問い合わせしづらい。
• 職場の様子がわからない。

これらのような点をしっかりと打ち出した採用ページを作ることが、人材確保につながると考えられます。ようするに、今までのような求人票では、情報が足りないということなんですね。そこで、何を発信すればよいのか、続いて具体的な作り込み方をお話ししましょう。

ページタイトルは、『求人』ではなく『採用』にする。

ホームページを作るにあたって、タイトルは採用という言葉を使ってください。つまり、『○○年採用情報』のようなタイトルを付けるということです。意味としては、求人という言葉でも問題ないんですが、多くの方は求人と採用を無意識のうちに分けて考えているようです。

採用という言葉は、個々の企業が使う言葉で、求人という言葉は採用情報がいくつもまとまっている状況で使うようです。例えば、求人誌という言葉はあっても採用誌という言葉は無いですよね。当たり前のような気がしますが、ここを間違えると非常にまずいです。

見た人に与える印象が変わってしまうし、SEO対策的によくありません。つまり、職を探している人が検索しても、ページを見つけられないということなんですよ。ちょっとしたことですが、自社サイトで情報発信する場合は、『採用』を使うように十分注意してください。

採用基準を明確にする。

出来る限りやってほしいのが、採用基準を明確にすることです。採用基準があいまいだと、そもそも誰も問い合わせてこない可能性すらあります。もはや、情報のオープン化は当たり前です。採用に関してできる限りオープンにしないと、怪しいと思われてしまう可能性が高いでしょう。

おそらく「情報をオープンにできないということは、ブラック企業だ。」と感じてしまうのではないでしょうか。ブラック企業については、みなさん非常に敏感ですから、あいまいなことをしていると信用してもらえないでしょう。採用基準に限らず、できる限り情報はオープンにしてください。

採用試験についてできるだけ公開する。

採用試験については、できるだけ内容を公開してください。多くの方がどのような試験を行うのか、事前に知りたいと思っています。みなさん採用されたいから当然ですが、特に若い人は面接試験を非常に嫌がります。なぜなら、直接的なコミュニケーションが苦手だからです。

事前に採用試験の内容を公開すると、当然ですが、応募者は特別な対策を講じる可能性があります。しかし、情報が公開されていないとそもそも応募すらしない可能性があるので、そこは目を瞑るしかないのではないでしょうか。

その代わり、採用側が応募者の真の姿を見抜ける目を、身につける必要があるでしょう。門戸はできるだけ大きく開いて、厳しく選別するということです。

場合によってはキャッチコピーも考える。

採用ページの制作にあたって、場合によってはキャッチコピーを考える必要があるかもしれません。通常は、お客さんにアピールするためにキャッチコピーを使いますが、思うように応募が無い場合は考えたほうが良いかもしれませんね。

ただし、キャッチコピーがないと募集を得られない、というほどのものではないと思います。おそらく、人材を同業者と取り合っているような、激戦状態の場合に必要になると考えられます。少しでも他社と差別化を図り、魅力を伝えなくてはいけないからです。

したがって、キャッチコピーは通常は必要ないものの、人材確保が難しい状況では必要になる可能性があると考えるべきでしょう。

サイトデザインはどうすればいいのか？

採用ページを作るにあたって、サイトデザインはどうすればいいのでしょうか？　デザインは特別に凝る必要はないと思います。なぜなら、デザインと応募者の間に関連性がほとんど無いからです。敢えて言うなら、できるだけシンプルにして、ゴチャゴチャしないようにすることです。

つまり、採用情報を見やすく理解しやすいように発信したいということです。ただし、一般的な求人票のようなデザインを採ってしまうと、「何だここも同じか」とデザインだけで判断されてしまう可能性があります。求人票とは違った独自のスタイルが取れれば、間違いないと思います。

つまり、求人票のようなありがちなデザインは避けつつ、シンプルで見やすいものであれば良いということです。

採用担当者や職場の雰囲気を明らかにする。

採用担当者や職場の雰囲気は明らかにしてください。先ほども少し触れましたが、若い人はコミュニケーションについて非常に気にしています。つまり、採用担当者がどんな人か分からなければ、いきなり知らない人に会うことになるので、気が進まないということなんです。

また、入社して働くことになる職場の雰囲気がわからなければ、やはり気が進みません。仕事を辞める方の多くは、人間関係に原因があります。だから、どんな職場なのか、どんな上司や同僚がいるのかなど、文章や写真を使ってしっかりと伝えなくてはいけません。

これまでは賃金や休暇の日数が重視されましたが、むしろこれからは、良い人間関係が気付けることの方が重視されるでしょう。実際に、上司の写真とコメントを載せただけで、応募者が増えた例があるくらいです。

したがって、採用ホームページの制作で今最も重視すべきなのが、職場の雰囲気を伝えることであると言っても過言ではないでしょう。

まとめ：受け手の気持ちを考えて、ホームページを作ること。

いかがでしたか？

石川県金沢市の採用ホームページについて、制作のポイントを説明しました。採用ホームページ制作の戦略、『求人』ではなく『採用』、採用基準を明確に、採用試験についてできるだけ公開、キャッチコピーも考える、サイトデザイン、職場の雰囲気を明らかに、などのポイントがありました。

繰り返しになりますが、採用ホームページで人材を確保しようとするのであれば、応募者がどんな情報を必要としているのかをよく考える必要があります。つまり、マーケティングが必要であるということです。ぜひ、受け手の気持ちを考えた、ホームページ制作を行ってください。

このページが、人材確保のお役に立てば幸いです。

以上、「石川県金沢市の採用ホームページ、制作のポイントとは？」と題して説明しました。