なぜランディングページ（LP）の改善は、オファーが重要なのか？

あなたは、「ランディングページ（LP）が、いまいち効果を発揮していない」と感じて、このページをご覧になっていると思います。おそらく、それなりの費用をかけて業者に制作してもらったのだと思いますが、大して効果を発揮しない場合は、無駄な投資だったと思われるでしょう。

しかし、プロに作ってもらったものですから、そのページはかなり良くできていると思います。ではなぜ効果が薄いのでしょうか？　それは、オファー（商品やサービス）の選択が良くないからではないでしょうか。つまり、効果が出にくいオファーを選んでしまっているということです。

これでは、どんなに素晴らしいランディングページを作成しても、効果が出るはずがありません。そこで、どのようにオファーを選べば改善できるのか、わかりやすく説明します。

オファーの正しい選び方、５つのポイント。

それでは、オファーの正しい選び方について、５つのポイントをご紹介します。

１．需要（ニーズ）があるオファーか？

そもそも、選んだオファーに需要（ニーズ）があるでしょうか？　誤って、需要が無い商品やサービスをオファーに選んでしまうと、ランディングページは効果を発揮しません。なぜなら、その商品を誰もほしいとは思わないからです。

当然、オファー選択の際に、会議を開いて真剣に検討されたと思います。オファーを選ぶ時に、「この商品なら申し込みが来るぞ!」とお考えのことでしょう。確かに、本来有料のものを無償で提供するような、お得感が高いものであれば、申し込みがたくさん来そうな気がします。

しかし、企業側の論理で選んだものだと、誰も食いつかない可能性があります。なぜなら、多くの方がほしいと思えるような、需要のあるものではないからです。あなたも、無料だからと言って、いらないものを申し込むことはありませんよね。

したがって、ランディングページのオファーは、必ず需要があるものを選ぶ必要があります。過去のデータでもいいし、Webマーケティングでも構いませんので、必ずニーズを調べましょう。

２．みんなが知っているオファーか？

選んだオファーは、世の中のみんなが知っている商品でしょうか？　新製品や非常にマイナーな商品をオファーにしてしまうと、ランディングページがうまく機能しない可能性が高いです。なぜなら、そのオファーを検索すること自体が、無いからです。

よく考えればわかると思いますが、知らないものを検索することなどあり得ませんよね。特に、現代のインターネットは、検索でホームページにたどり着くことが非常に多いです。つまり、意図しないで偶然出会うということが、極めて少ないのです。

もちろん、テクニック的には誰も知らないものをオファーにして成果を上げることは、不可能ではありません。しかし、圧倒的に難しいことをしなくてはいけませんので、費用や労力を掛けた割には成果が上がらないでしょう。

したがって、ランディングページのオファーは、みなさんがよく知っているものを選びましょう。どうしても知らないものをオファーにしたい場合は、ホームページ以外の媒体など、別の方法も検討する必要があるでしょう。

３．期限があるオファーか？

選んだオファーには、期限があるでしょうか？　期限とは「○○までに必要」というように、ある特定の日までに手に入れなくてはいけない、というものです。なぜ期限なのかというと、人間は期限があると心理的に追い込まれて、何らかの行動に移るからです。

例えば、夏休みの宿題を８月下旬になってから慌てて手を付けるというのが、まさにそれです。もちろん、計画的に夏休みの宿題を終わらせる人もいますが、かなり少数派でしょう。また、限定○名様なども思わず買ってしまうでしょ？　多くの人は、差し迫らないと行動に移さないからです。

そしてその期限は、できる限り急ぐものの方が良いです。つまり、期限が１年後に来るよりは、半年後の方が行動に移るでしょう。これがもっと短くて、明日期限が来るのであれば、はるかに行動に移りやすくなります。期限は、短いほど効果が高いことを覚えておいてください。

したがって、ランディングページのオファーは、期限があるものを選ぶと行動に移りやすいと言えるでしょう。

４．負担感が小さいオファーか？

負担感が小さいオファーを選んでいるでしょうか？　負担感とは、実際にどこかへ出かけないといけないとか、非常に複雑な手順があるものとか、あるいは心理的な不安が大きいものです。このようなオファーは、受け手の負担感が大きいと考えられます。

では、なぜ負担感が小さいオファーの方が良いのかと言えば、負担感が大きいと面倒くさいと感じてしまうからです。当然、面倒くさいものは興味を示す人が少ないですし、申し込み途中であきらめて投げ出してしまう可能性も高くなります。

例えば、体験会だとわざわざ現地に足を運ぶ必要がありますが、資料請求ならフォームに必要事項を入力するだけで済みます。さらに、資料請求は多くの個人情報を入力しなくてはいけませんが、メールマガジンの登録ならメールアドレスの入力だけで済みます。

つまり、行動が面倒くさいという負担感だけでなく、個人情報をさらすという心理的負担の場合もあるわけです。したがって、できる限り負担感の小さいオファーを選ばないと、お問い合わせやお申し込みといった行動に、移りにくいと言えるでしょう。

５．メリットが多いオファーか？

メリットが多いオファーを選んでいるでしょうか？　実は、最も重要なのがメリットの多さです。なぜなら、ランディングページの効果を最大限に引き出せるのは、メリットだからです。つまり、ランディングページの効果が感じられない場合は、メリットが少ないと言えます。

先ほど負担感のお話をしましたが、負担感が阻害要因であるのに対して、メリットは推進要因です。ようするに、負担感に勝るだけのメリットが必要だということです。ところで、キーボード入力がある限り、負担感をゼロにすることはできませんが、メリットはいくらでも増やせます。

したがって、負担感を減らすには限界がありますので、メリットを増やすということで対応するわけです。つまり、ランディングページにアクセスした人が、問い合わせや申し込みといった行動に移るのは、オファーに対して「負担感よりもメリットが上回っている」と感じたからです。

例えば、税金の還付を受けるために、面倒くさい手続きをするのはなぜでしょうか？　それは、お金がもらえることにメリットを感じているからです。だから、負担感がどこかへ吹き飛んでしまうように、強力なメリットをできるだけ多く用意できるオファーを、選ばなくてはいけないんです。

メリットが２～３つしかない状態では全く足りません。最低でも５つは必要ですよ。

まとめ：ユーザーの立場で、オファーを選んでください。

いかがでしたか？

ランディングページの効果を改善する、５つのポイントについて説明しました。需要（ニーズ）があるオファー、みんなが知っているオファー、期限があるオファー、負担感が小さいオファー、メリットが多いオファー、などのポイントがありました。

繰り返しになりますが、ランディングページの効果を改善するためには、オファーの選び方が非常に重要です。ポイントは、いかにユーザーの立場でオファーを選べるかです。多くの方が短期間のうちに必要としている、メリットが多い商品やサービスこそが、成果を出せるオファーです。

ランディングページは作り方も重要ですが、オファーの選び方が、実は成否を大きく左右することをご理解いただければ幸いです。

以上、「ランディングページの効果を改善する、５つのポイント。」と題して説明しました。

ランディングページ（LP）について知る意味とは？

あなたは、「ランディングページってなんだ？」と疑問を持ったために、このページをご覧になっていると思います。これからランディングページについて詳しく説明しますが、最初に少し確認させてください。なぜなら、ランディングページには意味が二つあるからです。

一つは、単に着地したページと言う意味です。検索等でアクセスしてきたユーザーが、最初にたどり着いたページの場合、このように言います。もう一つは、問い合わせを獲得するための専用ページという意味です。ここでは、後者の問い合わせ専用ページについて説明します。

では、ランディングページとはどのようなものであるか、詳しく説明しましょう。

ランディングページ（Landing Page）は略してLPと呼ばれます。

ランディングページがわかる、７つのポイント！

それでは、ランディングページがわかる、７つのポイントを説明しましょう。

目次

1. ランディングページの目的とは？
2. ランディングページの特徴とは？
3. どのようにコンバージョンを獲得するのか？
4. オファーを利用するのが基本的なやり方です。
5. なぜ、ランディングページが必要なのか？
6. ランディングページは、どの程度貢献するのか？
7. 貢献できるランディングページとは？

ランディングページの目的とは？

最初に、ランディングページの目的について説明します。ランディングページは、コンバージョンを得ることが目的です。コンバージョンとは、申し込みや問い合わせといった反応のことで、この反応を得ることに特化したのが、ランディングページです。

したがって、通常のホームページ以外に、ランディングページを１ページから数ページ追加することになります。中にはランディングページだけのサイトも存在しますが、基本的には既存のホームページにランディングページを追加する場合が多いでしょう。

ちなみに、コンバージョン獲得に特化したランディングページは、検索ユーザーが着地（ランディング）したという受動的な意味ではなく、ユーザーを着地させたいページという能動的な意味で『ランディング』だと思っていただければよいと思います。

このように、ランディングページの目的は、積極的にコンバージョンの獲得を狙うことです。

ランディングページの特徴とは？

続いて、ランディングページの特徴について説明します。ランディングページの特徴は、画像を多用している点がまず挙げられるでしょう。見た目に明らかにたくさんの画像がありますので、一目瞭然だと思います。また、本文だけの１カラムで、縦に長いデザインも特徴的です。

そして、延々と商品やサービスの説明が続き、説明が終わると入力フォームが現れる構成になっています。また、ネット広告のリンク先は、たいていランディングページになっています。特徴をまとめると、以下のようになります。

• 画像を多用している。
• 本文だけの１カラムで縦長のデザイン。
• 商品やサービスの説明が延々と続く。
• 入力フォームがある。
• 広告のリンク先になっている。

上記のような特徴のあるページを見かけたら、かなり高い確率でランディングページです。

参考 外見的な特徴は、以下のサイトで確認できます。

ランディングページ（LP）集めました。 – WEBデザイナーのためのランディングページのデザイン集。

2009年から3,000枚以上のランディングページを収集・掲載。色・カテゴリ別にLP事例を探せるLP専門キュレーションサイト。LP制作の参考やデザインのヒントに。

lp-web.com

どのようにコンバージョンを獲得するのか？

ところで、ランディングページはどのようにコンバージョンを獲得するのでしょうか？　ランディングページは簡単に言うと、閲覧したユーザーに対して、コンバージョンを非常に強く促すものです。具体的には、画像を多用することで取っ付きやすくしています。

なぜなら、文字は読むので考えますが、画像は考えなくても頭に入るからです。また、かなり強烈なキャッチコピーで衝撃を与えるようなこともしますし、同じような説明を何度も繰り返すことで、頭に刷り込むことも行います。つまり、非常に強いメッセージを送るわけですね。

別の言い方をすれば、心理的に追い込むような形で、コンバージョンを強く促すわけです。すると、読み終えたユーザーは、問い合わせや申し込みを行いやすくなるので、コンバージョンが獲得できるという流れになります。

オファーを利用するのが基本的なやり方です。

ランディングページは、オファーを利用するのが基本的なやり方です。オファーとは、ランディングページに用意する、商品やサービスのことです。なぜオファーが必要なのかというと、「お気軽にお問い合わせください」だけでは誰も反応しないからです。

つまり、オファーが無い状態だと、餌を付けないで釣り糸を垂れるようなものです。オファーを使って閲覧者をうまく誘導することが、ランディングページの基本であると言えます。例えば、有料のものを無料にするとか、カタログ請求を促すといった感じです。

無料のものや難しい手続きが無いものであれば、「ちょっと試してみようかな？」と思いますよね。そういった気持ちをうまく引き出すために必要なのが、オファーなんです。「お気軽に」ということを実現するためには、積極的に仕掛けるんですね。

なぜ、ランディングページが必要なのか？

なぜ、ランディングページが必要なのでしょうか？　それは、少しでも多くのコンバージョンを獲得したいからです。というのも、商品やサービスに興味を持ってもらうためには、それなりの仕掛けを持ったページで説明する必要があるんです。

お問い合わせフォームがあるだけのページでは、何の仕掛けもありませんので、コンバージョンを得るのは非常に厳しいでしょう。もう少し詳しく説明すると、ユーザーは商品やサービスがわからないから問い合わせるのではなく、価値を感じたから問い合わせます。

だからこそ、ランディングページで価値を伝えなくてはいけないということなんです。ランディングページは制作費用が高額で、一般的にはたった１ページで２０万円を下らないと思います。にもかかわらずランディングページを導入する企業が多いのは、こういった理由からなんですね。

ランディングページは、どの程度貢献するのか？

ところで、ランディングページはどの程度貢献するのでしょうか？　実は、多くのサイトであまり貢献していない可能性があります。なぜなら、多くのランディングページは、やり方が非常に強引だからです。強引に迫られれば、多くの方は引いてしまいますよね。

先ほど説明しましたが、一般的なランディングページでは、同じ説明を何度も繰り返したり、強烈なキャッチコピーでコンバージョンを迫ります。つまり、強引なやり方で売り込むので、押し売りに近い形になっています。すると、多くのユーザーが途中でウンザリしてしまいます。

その結果、コンバージョンに及ばなくなり、あまり貢献できなくなるわけです。

貢献できるランディングページとは？

では、貢献できるランディングページとは、どのようなものでしょうか？　少なくとも言えるのは、強引さが全くない作り方をした、ランディングページでしょう。なぜなら、必要のないものを強引に勧めても、ユーザーは引くだけだからです。

ここでホームページの存在を再確認すると、ほとんどのユーザーは何らかの『答え』を求めてアクセスしています。つまり、必要なのはユーザーが抱える問題や欲求の解決策です。何の解決策も提示できないホームページは、存在意義すら揺らぐでしょう。

したがって、ランディングページについても、ユーザーの抱える問題が解決するという点を重視すべきです。強烈なキャッチコピーで脅したり特徴を連呼するのではなく、ユーザーの抱える問題の解決策として最適であることを、どれだけわかりやすく説明できるかがポイントです。

このように、根本的な方針を変えることで、ランディングページの貢献度は大きく向上すると考えられます。

まとめ：ランディングページの、本質を理解してください。

いかがでしたか？

ランディングページについて詳しく説明しました。ランディングページの目的、ランディングページの特徴、どのようにコンバージョンを獲得する、なぜランディングページが必要、ランディングページはどの程度貢献する、貢献できるランディングページ、などのポイントがありました。

繰り返しになりますが、ランディングページは、能動的にコンバージョンの獲得を狙うのが目的で、既存のサイトに追加する場合が多いページです。ただし、一般的なランディングページは、見た目の派手さが中心になっており、思ったほどの貢献が無いのも事実です。

もし、ランディングページの導入を検討されているのであれば、ユーザーの問題解決という本質を重視した作り方をしていただきたいと思います。それこそが、ランディングページ（LP）に求められているものであると、お気づきいただければ幸いです。

以上、「ランディングページとは？　詳しく説明します！」と題して説明しました。

ホームページとランディングページ、違いを知る意味とは？

あなたは、「ホームページとランディングページは、何が違うんだろうか？」と疑問を持って、このページをご覧になっていると思います。確かに、ランディングページと言う言葉を聞くことはありますが、具体的にホームページと何が違うかと言うと、よく分からないですよね。

ところで、なぜホームページとランディングページの違いを知りたいんでしょうか？　たぶん、ランディングページを導入すれば、集客できるという話しを耳にしたからではないでしょうか。しかし、非常に高額だから、高いお金を支払うだけの価値があるのか気になりますよね。

ランディングページは簡単にいうと、集客に特化したページです。したがって、集客上の目的が普通のホームページとは、明らかに違うんです。そこで、ランディングページとホームページの違いを、目的という観点で、詳しく説明していきましょう。

ホームページとランディングページ、違いを説明します。

それでは、ホームページとランディングページの違いを説明します。なお、誤解のないようにあらかじめ説明しておくと、ホームページもランディングページも、どちらも同じホームページです。あくまでも、役割の違いで呼び方が変わっているだけです。

アクセス解析では、ユーザーが着地したページをすべてランディングページと表現しますが、ここで紹介しているものとは、呼び方や考え方が違います。

ホームページとは？

ホームページについて、役割・構成・特徴を説明します。

ホームページの役割

ホームページの役割は、情報の公開が目的です。会社情報や商品説明、技術の紹介やブログなど、さまざまな情報が見られます。そのため、数百ページにもわたるサイトもたくさんありますが、それらはすべて、情報提供のためです。

ユーザーにしてみれば、ホームページを読むことでいろいろな知識を身に付けたり、有益な情報を得ることができます。別の見方をすれば、情報を提供することで、アクセスを増やそうとしているわけですね。そして、できれば商品を購入してもらいたいという、意図もあります。

したがってホームページの役割は、ユーザーに有益な情報を発信することで、サイトや会社の知名度を高めたり、何らかの商品を購入してもらうことであると言えます。

ホームページの構成

ホームページの構成を確認しておきましょう。ホームページは、まずトップページがあり、そこから枝分かれして複数のページへつながります。例えば、商品ページ・会社概要ページ・情報ページ・ブログ・お問い合わせページなど、複数のページで構成されます。

また、検索エンジンでできるだけ上位に表示されるように、SEO対策を施したページもあります。なぜSEO対策をするのかと言えば、良いページを作ってもアクセスしてもらえなければ、そもそも読んでもらえないからです。

このように、さまざまな情報を整理した上でSEO対策と組み合わせて、多くの方に読んでいただけるような構成をとるのが、ホームページです。

ホームページならではの特徴は？

ホームページならではの特徴は、あらゆる目的を持つことでしょう。SEO対策ページがあったり、会社説明のページがあったり、はたまたブログがあったりと、目的を限定していません。だから、汎用的でこれといった特徴がないのがホームページの特徴かもしれませんね。

ランディングページとは？

ランディングページについて、役割・構成・特徴を説明します。

ランディングページの役割

ランディングページの役割は、『お客様を着地させる』ことです。名前をそのまま理解すると、「検索でたどり着いたユーザーが、着地したページ。」のように感じると思います。しかし、この場合は「意図してアクセスさせるページ」と解釈してください。

では、なぜユーザーを意図してこのページに着地させるのかというと、コンバージョン（お問い合わせ）を得るためです。ランディングページの使命はただ一つ、コンバージョンを得ることです。つまり、個人情報を取得したり、商品を購入してもらったりするわけです。

このように、ランディングページは、コンバージョンを得ることに特化したホームページのことであると、考えてください。

ランディングページの構成とは？

ランディングページの、構成について説明します。ほとんどのランディングページは、縦に長いページで、最下部に個人情報を入力するフォームがあります。また、左右どちらにもカラムがないのも特徴的で、場合によってはヘッダーもありません。

内容的には、とにかくひたすら商品の特徴を説明し続けます。画像を多用して、非常に派手に説明するのも特徴です。したがって、ほとんどのランディングページは、文章よりも画像の方が多い構成になっています。

ところで、なぜこのような構成になるのでしょうか？　それは、ユーザーを情報や商品の説明に集中させたいからです。他に目が行かなければ、余計なことを考えませんよね。なので、理解しやすい画像を多用して、ひたすら説明を続けるわけです。

このように、説明内容以外のことを視界に入れないようにし、ユーザーを説明に集中させることができる構成をとるのが、ランディングページです。

ランディングページならではの特徴は？

ランディングページならではの特徴は、目的がコンバージョンを得ることに特化していることです。コンバージョンの取得のためにあらゆることをやりますが、特に画像の使い方が非常にうまいページでもあります。画像の使い方を学びたいなら、ランディングページを参考にすると良いですよ。

また、アクセス経路が、PPC広告の場合が多いというのも特徴です。ホームページは、SEO対策による検索上位表示によってアクセスを集めますが、ランディングページはPPC広告が入口なんですね。とにかく着地させることが目的だから、最も効率の良い方法を採るわけです。

広告を使って一発で着地させるから、一般的な複数のホームページからなるサイトと違い、ランディングページの１ページしか存在しないサイトもあるくらいです。

このように、すべてをコンバージョンのために特化しているのが、ランディングページの特徴です。

ホームページとランディングページの、違いを整理すると？

ここで、ホームページとランディングページの、違いを整理してみましょう。

細かいことを挙げるときりがなくなるので、５つのポイントにまとめてみました。このように、ホームページの中でもコンバージョン取得に特化したページを、ランディングページと言うことを、理解しておけば良いと思います。

なぜ、ランディングページが必要なのか？

ところで、なぜランディングページが必要なのでしょうか？　それは、コンバージョンを得るためには、何らかの仕掛けが必要だからです。先ほども説明しましたが、ユーザーに対して説明内容を読むことに集中してもらいたいので、特別な構成を採っています。

したがって、集客という視点で見た場合は、どうしても外せないページです。ランディングページはコンバージョンを得るための専用ページだから、問い合わせがほしいなら、やはり必ず必要になるでしょう。だから、多くの企業がランディングページを持つんですね。

しかし、現在主流のランディングページには大きな問題があります。それは、売り込み方があまりにも強引な点です。多くのユーザーは、押せば押すほど気持ちが引いてしまうものです。すると、場合によっては逆効果にさえなっている可能性があるんです。

もし、あなたがランディングページの導入を考えているなら、決して押し売りのようなページにはせず、ユーザーの気持ちをうまく掴めるようなページに仕上げてください。ランディングページは、問い合わせを得るためには必要ですから、慎重に導入してほしいと思います。

※ 実際のランディングページは、こちらのサイトが参考になります。

ランディングページ（LP）集めました。 – WEBデザイナーのためのランディングページのデザイン集。

2009年から3,000枚以上のランディングページを収集・掲載。色・カテゴリ別にLP事例を探せるLP専門キュレーションサイト。LP制作の参考やデザインのヒントに。

lp-web.com

まとめ：役割の違いを理解しましょう。

いかがでしたか？

ホームページとランディングページの違いについて説明しました。ホームページとランディングページそれぞれの、役割、構成、特徴を解説したうえで違いを整理したので、なんとなくイメージができたのではないでしょうか。

繰り返しになりますが、ランディングページは、コンバージョンを得ることに特化したホームページです。したがって、ホームページとまったく同じではあるけれど、役割や目的の違いで呼び方が異なるということをご理解いただければ幸いです。

なお、ランディングページはホームページ集客にとって、必ずと言っていいほど必要です。ただし、現在主流のやり方ではあまりにも強引過ぎて、逆効果になる可能性があることも忘れないでいただきたいと思います。

以上、「ホームページとランディングページの違いとは？」と題して説明しました。