トップページのポイントとは？
トップページでは、冒頭のキャッチコピーが重要です。単に目を引くためだけではなく、「誰のどんな問題が解決するのか？」ということを短い文章で説明しましょう。そうしないと、閲覧者を留めておけません。なぜなら、人間は自分に関係のないことへの関心が薄いからです。
また、キャッチコピーのすぐ下に申し込みやすいサービスを示しましょう。関心を持った瞬間にサービスを提供することで、すぐ利用してもらえる可能性が高いからです。その後は、どのようなサービスを提供しているのか説明するか、説明ページへ誘導してください。
大事なことは、訪問者に対して以下のようなことを伝えることです。
- あなたの欲しいサービスが提供されています
- それは間違いない方法です
- 安心してご利用いただけます
- 多くの方が利用しています
つまり、いかにして訪問者に安心してもらうかということを考えて、『信頼度』をどれだけ高められるかの勝負であると肝に銘じてください。
どうやって集客力をアップするのか？
当方では、Webサイトに以下のような対策を行って集客力アップを図ります。
- 『SEO対策』＋『コンテンツの改善』＝コンバージョンの最大化
Webサイトのアクセスを増やし、発信する情報の質や種類を改善することで、お問い合わせを増やすことになります。つまり、デザインなど見た目の改善よりも中身の改善に注力することで、Webサイトの集客力をアップさせるのです。
なぜ、中身を改善するのか？
なぜ、Webサイトの外見ではなく中身を改善するのでしょうか？ 答えは簡単で、「その方が問い合わせが増えるから」です。Web集客の本質はデザインではなく、集客戦略にあります。したがって中身を戦略的に変えていかないと、全く何も改善されないのです。
すべきことは多数あり、キャッチコピー・見出し・訴求点・集客戦略・差別化・キャンペーン・イベント・ニーズ調査・文章の書き方など多岐にわたります。ここまで目を通して「自分がイメージしているWeb制作とはずいぶん違うなあ」と、お感じになったのではありませんか？
しかし、これが本来あるべきWeb集客の姿です。このように、外見ではなく中身の改善が集客力アップの近道であり、最大の効果が出るのです。