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Web集客のやり方、9つのポイントを紹介します!

Web集客のやり方、9つのポイントを紹介します!

Web集客のやり方について、9つのポイントをご紹介します。読者対象は、Web集客の方法を知りたい方です。何をすればWebサイトの集客力がアップするのか、知っておくべき重要ポイントを詳しく説明しています。

なぜWeb集客の方法が重要なのか?

「Web集客の方法が知りたい」と思われたために、あなたはこのページをご覧になっていると思います。知りたい理由は人によって様々だと思いますが、共通するのは、Webサイトの集客力をアップしたいという想いではないでしょうか。

でしたら、単に方法を知るだけでは不十分です。なぜなら、Web集客は型にはめただけで出来るようなものではないからです。集客は、閲覧者(お客さん)の心理をよく理解して、それに合わせた対応が必要になります。なので、単純に方法が分かれば何とかるわけではないんですね。

そこで、Web集客にはどのような方法があり、どのように閲覧者の心理を理解すればよいのか、詳しくご紹介しましょう。

Web集客の方法、知っておくべき9つのポイント!

それでは、Web集客の方法を紹介します。ポイントは9つですので、しっかりと頭に入れましょう。

Web集客の基本とは?

まずは、Web集客の基本についてお話しします。最初にすべきなのが、ネットにおけるニーズの把握です。なぜニーズの把握が必要なのかというと、求めらていない情報を発信しても、誰も見てくれないからです。見てもらえなければ、そもそも集客になりませんよね。

そのような点から、まずはニーズをしっかりと把握する必要があるんです。そして、その情報を基に戦略を練ると同時に、どんな手法が適切なのかを判断しなくてはいけません。したがって、手法だけを知って何となくそれを実行しても、成果が出ない可能性があるんです。

このように、ニーズはWeb集客の方向性を決める重要な情報です。集客力アップのためには、データの収集と分析に基づくニーズの把握が、Web集客の基本であることを知ってください。

Web集客には、どんな手法があるのか?

Web集客には、さまざまな手法がありますので、知っておいていただきたいものをご紹介します。

  • 検索エンジン対策(SEO対策)
  • SNSによる情報発信
  • ブログの活用
  • オウンドメディア
  • 新聞・雑誌・テレビ・ラジオ・チラシなどの従来メディア

これらの手法を使ってWeb集客を行います。一般的に、Web集客というとSEO対策が思い浮かぶ方もいらっしゃると思いますが、決してそれだけではないんです。なぜなら、Webサイトにアクセスするルートは、検索以外にもいろいろあるからです。

では、全部対応しなくてはいけないのかというと、そうでもありません。業種や取り扱う商品、あるいはターゲットにする人物によっては利用しているメディアに偏りがあるため、それを読み取ることで効率よく集中的に集客が行えるんです。手法を知る意味は、まさにこの点にあるんですね。

適切なWeb集客の手法を選ぶことができれば、狙った客層に出会えるので、高い確率で集客力がアップできるでしょう。ぜひ「どの手法が自分のWebサイトに適合するのか?」という視点で考えるようにしてください。

Webマーケティングでニーズを探る。

Webマーケティングを使って、ニーズを探ることは非常に重要です。これは、検索で使用されるキーワードを調べる方法を指します。なぜ検索ワードを調べるのかというと、ネットユーザーの興味に関する傾向が、分析できるからです。

つまり、興味の傾向が分かるということは、ニーズが分かるということなんですね。「○○の検索は多いけれど、□□の検索は少ないなあ」と言ったことが分かります。では、なぜWebマーケティングが重要なのかというと、最適な集客手法が分かるからです。

例えば、検索で期待したワードが多数出現してくれば、「検索エンジン対策で集客できる」ことが分かります。ところが、検索数が非常に少ない場合は、「SNSから誘導したほうが良いかも?」ということが考えられます。もちろん、SNSを調べることも必要でしょう。

Webマーケティングを活用すれば、どの手法が最適なのか、あるいは併用するのかといったことが分かるので、集客力のアップが狙えるわけです。

参考 Webマーケティングサービスのご紹介。

ニーズが正確にわかるWebマーケティングの代行サービスです。ニーズ調査を低予算かつ短期間で行いたい方におすすめです。検索ワードを調べるので精度が高く、ターゲット属性や他社との差別化ポイントもわかりますよ。

Web集客の戦略を練る。

Web集客は、それなりに戦略を練る必要があります。ここで言う戦略とは、どういった集客を行うのかを明確にすることと考えてください。具体的には、「誰がターゲットなのか?、ニーズは?、どんな商品を提供するのか?、どのようにWebサイトに展開するのか?」などです。

決して難しいことが要求されるのではなく、集客の方向性の明確化です。なぜなら、何の指針もないまま、やみ雲に集客手法を試しても成果が出ないからです。だから、戦略が重要なんですね。では、どのような指針が必要なのかというと、お客さんのニーズに合わせた集客戦略です。

Webに限らず、商品を売るときには、お客さんから商品を割り出すことが重要です。つまり、ニーズに合わせるということです。ニーズが無いということは、買い手がいないということですから、そのような商品を扱っても売れるわけがありませんよね。

したがって、Webマーケティングを活用してニーズを把握し、そこからビジネスのやり方を考えて集客戦略を練ります。「ニーズの把握 ⇒ ビジネスのやり方を検討 ⇒ Webに展開」このような順序で進めると、Web集客はうまくいくんです。

このように、戦略を練ることでWebに展開するビジネスモデルが作れるので、集客力のアップが可能になるんです。

参考 こちらでWeb集客の戦略について詳しく説明しています。

Web集客の戦略、7つの超重要ポイントを説明します。読者対象は、Web集客に必要な戦略の立て方を知りたい方です。戦略の立て方について説明しただけでなく、ユーザーを理解することが重要である点を詳しく説明しています。

Web集客は、コンテンツが重要です。

Web集客におけるコンテンツは、ニーズに沿ったものを用意しましょう。ニーズに沿ったコンテンツということは、検索ユーザーの抱える問題の解決ができるものを指します。なぜ問題解決なのかというと、検索という行為は問題解決のために行うからです。

つまり、Webサイトは問題に対する答えが書かれてる必要があるんですね。では、なぜコンテンツが重要なのかというと、検索エンジン対策になるからです。いわゆるSEO対策ですが、主に Google 対策として考えた場合に、問題解決になっていることが非常に重要なんですね。

というのも、 Google の考え方では、ユーザーの検索意図に対する合致度がより高いページを、上位に表示するとしているからです。意図に対する合致度が高ければ、検索ユーザーの満足度も上がりますので、アクセスを増やすとともに、そこから先の問い合わせなどの行動にもつながります。

このように、問題解決ができるコンテンツを用意することで、SEO対策になるとともに訪問者の満足度を上げることができるので、集客力アップになるんですね。

Web集客ツールの注意点とは?

Web集客ツールは注意すべき点があります。ここで言うWeb集客ツールとは、有料で提供されるネット上のサービスのことを指しており、集客を楽にしてくれるものです。具体的には、SEO対策の部分を肩代わりして、人を集めてくれるものだと言えるでしょう。

では、何に注意すべきなのかというと、コンテンツの充実を図る必要がある点です。というのも、ほとんどのWeb集客ツールは、人集めまではできるものの、コンテンツの作り方まではサポートしてくれません。一番肝心なコンテンツまでは、面倒を見てくれないんですね。

どんなにWebサイトのアクセスが増えても、問い合わせや申し込みといった具体的な行動に移ってもらえなければ、ツールの意味を見出せませんよね。すると、Web集客の成果を出すためには、コンテンツの充実を自分で行う必要があるんです。

その点に注意すれば、人集めの部分についてはかなり楽になるので、Web集客ツールの利用も検討すべきだと思います。なお、Web集客のツールは様々なものを比較して、費用対効果が高いものを見つけないと損をしかねませんので、しっかり検討しましょう。

このように、Web集客ツールは人集めまでしかできないので、自らコンテンツの充実を図る必要があることを知っておいてください。これが分かっていれば、集客力アップに大きく貢献してくれるはずですよ。

Web集客では、広告の活用も検討する。

Web集客では、広告の活用も検討してください。この場合の広告とはネット広告のことで、検索において特定の検索ワードに紐づいて表示されるものを指します。つまり、ある程度ターゲットを絞り込んだものが、ネット広告であると言えます。

では、なぜネット広告はターゲットを絞り込むのかというと、効果を最大限引き出したいからです。確かに、いろんな検索で広告が表示されれば宣伝になるかもしれませんが、何の興味もない人の目に入っても効果は期待できないでしょう。なので、ターゲットを絞り込むわけですね。

ところで、なぜ広告の活用も考えるのかというと、SEO対策だけでは不十分な場合があるからです。SEO対策は不確定な要素が多く、必ずしも上位に表示されるわけではありません。しかし、広告を使えば、上位表示をお金で買うことに近いことができます。

すると、興味を持って検索しているユーザーに対して広告を見せることができるので、SEO対策に比べて確実にWebサイトの訪問者を増やし、集客力のアップが期待できます。まさにこの点が、Web集客で広告の使用を検討していただきたいポイントなんですね。

参考 ネット広告についてはこちらで詳しく説明しています。

ネット集客の広告、知っておきたい7点を説明します。読者対象は、ネット集客に広告を利用したい方です。広告の利用で失敗しないためには何をすべきか、基本的な知識だけでなく、戦略まで詳しく説明しています。

B to B のWeb集客はどうする?

B to B のWeb集客について触れておきましょう。B to B とは、Business to Business の略で、会社間の取引のことを指します。つまり、会社が会社に対して集客をかけるのが、B to BのWeb集客ということになるので、特定の語句を強調することになります。

なぜ特定の語句を強調するのかというと、相手はプロなので専門用語の方が伝わりやすいからです。業界用語と言っても良いでしょうが、プロしか使わない言葉でWebサイトを作れば、検索でその言葉に引っかかる確率が高くなります。

例えば、パソコンであれば、動作が突然止まることを一般的にはフリーズと言いますが、専門的にはハングアップと言います。一般客を相手にする「B to C」の場合は、さまざまな語句を考えないといけませんが、B to Bの場合は専門的ですから、語句が決まっているんですね。

このように、B to BのWeb集客に関しても、ポイントを押さえれば十分に集客力アップが可能であることがお分かり頂けると思います。

Web集客セミナーで学ぶ方法もあります。

ここまで、Web集客について様々なお話をしてきましたが、これらをWeb集客セミナーで学ぶこともできるでしょう。Web集客セミナーとは、文字通りWebサイトを使った集客の方法を教えてくれる講座のことです。つまり、誰かに指導してもらうということですね。

ところで、なぜWeb集客セミナーなのかというと、「何をすればよいか分かったけれど、自分でやるには難しい…」とお感じの方が、少なくないのではないかと思うからです。もちろん、自分でできる方は良いんですが、そうでない方は大変だと思います。

Web集客セミナーは、東京・大阪・名古屋などの代表的な都市圏で割と頻繁に開かれていますが、地方では不定期に開かれている感じだと思います。都市圏に出かけて受講するのも手だし、ネットで調べるとオンラインの講座もありますので、それを受講するのも方法だと思いますよ。

セミナー受講の良い点は、ネットには無い有用かつ最新の情報が手に入ることです。講師に対して質問することも可能ですから、しっかりと効果的に学べます。しかし、自分が力を付けないといけないので、それなりの期間が必要です。おそらく、モノにするには1年以上はかかるでしょう。

したがって、ある程度時間をかけられる方はWeb集客セミナーによっていろいろな知識が身につくと思いますので、集客力アップは十分可能でしょう。

時間をかけられない方は、Web集客コンサルタントやWeb集客の代行業者に依頼するのも、一つの方法だと思いますよ。

まとめ:閲覧者(お客さん)の理解がポイントです。

いかがでしたか? Web集客のやり方について、9つのポイントを紹介しました。

今回ご説明したのは、Web集客の基本とは?、Web集客にはどんな手法があるのか?、Webマーケティングでニーズを探る、Web集客の戦略を練る、Web集客はコンテンツが重要です、Web集客ツールの注意点とは?、Web集客では広告の活用も検討する、B to B のWeb集客はどうする?、Web集客セミナーで学ぶ方法もあります、などのポイントでした。

Webサイトの集客力を上げるために、さまざまなポイントをお話ししましたが、最も重要なことは閲覧者(お客さん)を理解することです。閲覧者の望みは自身の抱える問題が解決することなので、それができないのでは満足してもらえません。満足が無ければ集客は不可能でしょう。

Web集客では、方法だけを学んでもダメなんですね。集客方法を基本として、その上で閲覧者の心理に沿った対応をしなくてはいけないわけです。このように、Web集客は単純に方法を学ぶだけではなく、閲覧者を理解することが最も重要であることを、知っていただければ幸いです。

以上、「Web集客のやり方、9つのポイントを紹介します!」と題して説明しました。