ホームページ集客のコツ、ターゲットの絞り方とは?

ホームページ集客のコツ、ターゲットの絞り方とは?

ホームページ集客のコツとして、ターゲットの絞り方を説明しました。ホームページ集客のコツを知りたい方に適しています。ターゲットの絞り方だけでなく、ターゲットを絞る理由も含めて、集客の本質を説明しているからです。

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ホームページの基礎知識まとめ

なぜホームページ集客のコツは、ターゲットの絞り方なのか?

ホームページ集客に取り組んだものの、思ったほどの成果が出ないと、「ホームページ集客のコツが知りたい」と思うのではないでしょうか。おそらく、あなたもそう考えてこのページをご覧のことと思いますが、集客のコツとは何だと思われますか?

集客のコツはいくつもあるんですが、今回はターゲットの絞り方について説明します。なぜターゲットの絞り方なのかと言えば、最も効果が高いからです。したがって、ターゲットの絞り方を確実に理解することが、ホームページ集客では非常に重要になります。

そこで、ターゲットの絞り方を中心に、集客のコツを詳しく説明しましょう。

ターゲットの絞り方、7つの超重要ポイント!

それでは、ターゲットの絞り方について、超重要ポイントを説明します。7つのポイントに分けましたので、しっかりと目を通してください。

ターゲットを絞る理由とは?

そもそも、なぜターゲットを絞る必要があるのか、理由を簡単に説明しましょう。これは、ターゲットを絞ると訴求しやすくなるからです。具体的に何が訴求しやすくなるのかというと、次のようなものが考えられます。

  • 品ぞろえが豊富になる………………特定のジャンルをたくさん用意できる。
  • わかりやすい説明ができる…………特定のことだけを詳しく解説できる。
  • 力強いキャッチコピーが作れる……特定の人にだけ呼びかけできる。

このような効果が考えられるため訴求しやすくなり、お問い合わせや購入を増やすことに貢献するわけです。つまり、ホームページ集客のコツとして、ターゲットの絞り方は非常に重要なんです。

続いて、具体的なターゲットの絞り方を説明します。

1.ターゲットの絞り方、性別を考える。

最初にターゲットの絞り方として、性別を考えましょう。なぜなら、趣味趣向や言葉遣い、さらには考え方も違うからです。対象を考えるときに、男性のみ、女性のみ、中性的(ユニセックス)、性別関係なし、などのパターンがあると思います。もちろん複合することもあるでしょう。

このように、ターゲットの性別を考えるということは、当たり前すぎで意識が希薄かもしれません。しかし、例えば言葉遣いで、男性向けなら「○○しようぜ!」とできるかもしれませんが、女性向けならそれはできませんよね。

他にも品揃えにも影響します。例えば、洋服や下着では男性用と女性用を分けないと、なかなか商品を売りにくいでしょう。このように、ホームページ集客ではターゲットの絞り方として、性別を考えてください。

2.ターゲットの絞り方、年齢層を考える。

続いて、ターゲットの絞り方として、年齢層を考えましょう。なぜなら、年齢層によっても、趣味趣向や言葉遣い、さらには考え方が違うからです。具体的な対象として、幼児、こども、若者、中年、高年、老人、などがあるでしょう。もちろん、細かく年齢で別けても良いでしょう。

ビジネスによっては、年齢が大きく関係しない場合もあると思いますが、非常に大きく関係する場合もあると思います。言葉遣いが変わるのは当然だし、画像の選び方も変わります。商品についても、洋服なら子供服や紳士服など、年齢層が関係するものがあります。

このように、ホームページ集客ではターゲットの絞り方として、年齢層を考えてください。

3.ターゲットの絞り方、職業を考える。

次に、ターゲットの絞り方として、職業を考えましょう。なぜなら、職業に応じて必要とされる商品が変わるからです。具体的には、無職、学生、会社員、自営業、年金受給者、求職者、など様々だろうし、さらに細かく業種・職種で別けることもできると思います。

また、職業によって収入の差もあるし、余暇の日数にも大きな差があるでしょう。すると、ビジネスによっては職業の違いで、扱う商品や販売の仕方も変わります。したがって、職業によって自社のビジネスに与える影響は、変化することになるでしょう。

このように、ホームページ集客ではターゲットの絞り方として、職業を考慮してください。

4.ターゲットの絞り方、趣味趣向を考える。

次に、ターゲットの絞り方として、趣味趣向を考えましょう。なぜなら、趣味趣向によって、品ぞろえや発信する情報が変わってくるからです。具体的には、読書が好き、アニメが好き、スポーツが好き、アイドルが好き、などいろいろなパターンがあるでしょう。

趣味趣向がビジネスなのであれば、直接影響すると思います。例えば、どのような商品を仕入れるか影響を受けますね。また、何か説明するときに、趣味や趣向に合わせて例え話をすることもできるでしょう。したがって、趣味趣向が間接的に影響する場合もあります。

このように、ホームページ集客ではターゲットの絞り方として、趣味趣向も考えてください。

5.ターゲットの絞り方、知識量を考える。

次に、ターゲットの絞り方として、知識量を考えましょう。なぜなら、商品に関する説明のしかたに強く影響するからです。具体的には、まったくなし、少しはある、一般的、マニア、プロ、など関わり方や立場によって、知識量が大きく変わります。

単純に考えて、ほとんど知識のない初心者に対して、専門用語を使った高度な説明をしても、理解してもらえるわけがありませんよね。逆に、プロに対して易しい言葉遣いで、一から十まで細かく説明すると、かえって内容がわかりにくいでしょう。

したがって、ホームページ集客ではターゲットの絞り方として、知識量も考慮してください。

ターゲットを絞った後にやるべきこととは?

ターゲットを絞った後にやるべきことは2つで、『商品特性の理解』と『ニーズの把握』です。なぜなら、ターゲットの選び方が適切かどうか確認したいからです。ターゲットが決まると、ニーズの把握がしやすくなり、自社が扱う商品とマッチするかどうかがわかります。

つまり、『ターゲット・商品・ニーズ』の3者をすり合わせることで、ミスマッチが無いか確認してほしいんです。例えば、ターゲットを「若い女性」に絞ったとして、自社の商品で対応できるかということです。「若い女性に受けるように、トマトラーメンを開発しよう。」

このように、商品を開発する(あるいは仕入れる)ことで対応できるものなら良いですが、それが無理ならターゲットの選び方がまずい可能性があります。さらに、実はトマトラーメンはすでにブームが去っていて、こってり系が流行っていれば、ニーズを外していることになります。

このように、『ターゲット・商品・ニーズ』の3者をすり合わせることで、ターゲットの絞り方が適切かどうか確認できるわけです。もちろん、問題があることに気づいたら、別のターゲットにすることを検討してください。

まとめ:ターゲットは、最大公約数を見つけましょう。

いかがでしたか?

ホームページ集客のコツ、ターゲットの絞り方を説明しました。ターゲットを絞る理由、性別を考える、年齢層を考える、職業を考える、趣味趣向を考える、知識量を考える、ターゲットを絞った後にやるべきこと、などの7つのポイントがありました。

繰り返しになりますが、集客のコツはターゲットを絞ることです。なぜなら、訴求しやすくなるからです。そして、ターゲットを絞るためには、説明したポイントを考慮します。なお、すべてを考慮するか1つだけ考慮するかなど、考慮する数はケース・バイ・ケースです。

また、できるだけ収益に結び付く人物をターゲットにしてください。なお、理想に完全一致することはないと思いますので、最大公約数を見つけるようにしましょう。このように、ターゲットを絞ぼることが、ホームページ集客のコツとしてご理解いただければ幸いです。

以上、「ホームページ集客のコツ、ターゲットの絞り方とは?」と題して説明しました。