Web集客で、成果をあげるための超重要ポイント!

Web集客で、成果をあげるための超重要ポイント!

Web集客で、成果をあげるための超重要ポイントを説明しました。Web集客がうまくいかず、成果をあげたい方に適した内容です。Web集客で欠かせない、集客用ページの内容と誘導方法について、基本を説明しているからです。

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なぜWeb集客では、集客用ページが重要なのか?

もし、「Web集客で成果をあげるにはどうすればいいですか?」と質問されたら、私はきっと「真っ先に次の2つの最重要ポイントを確認してください。」と答えるでしょう。

  • 集客用ページの魅力が伝わっていますか?
  • 集客用ページへの誘導ができていますか?

なぜなら、絶対はずしてはいけないWeb集客の基本だからです。申し込みや問い合わせなどの、反応を獲得することがWeb集客の目的ですが、そのためには、閲覧者が集客用ページにアクセスしなくてはいけません。だから、集客用ページが非常に重要なのです。

ここで言う集客用ページとは、購入・申し込み・問い合わせなど、閲覧者が最終的に何らかのアクション(反応)を起こすページの総称です。

そこでWeb集客で成果をあげるために、集客用ページで何をすべきなのか詳しく説明しましょう。

Web集客で成果をあげるために、知っておくべきポイント。

それでは、Web集客で成果をあげるために、知っておくべきポイントを説明します。

Web集客であがる成果とは?

まずは、Web集客であがる成果を確認しておきましょう。ホームページやサイトで、どのような成果があがるのかというと、購入・申し込み・問い合わせなどアクション(反応)です。つまり、これらの反応の獲得を目指して、Web集客を行うのです。

したがって、反応を獲得するために何をすべきか考えることが、Web集客で成果をあげることになります。ところで、反応はどこから得るのでしょうか? もちろん『集客用ページ』からですね。つまり、集客用ページの出来と、そこへの誘導がポイントになるわけです。

では具体的に、集客用ページへはどのように誘導すればよいのか、そして集客用ページの出来を決めるのは何なのか、さらにお話ししていきましょう。

集客用ページへの誘導が、うまくいっていますか?

Web集客では、集客用ページへの誘導がうまくできているか確認する必要があります。なぜなら、集客用ページへの誘導が出来なければ、そもそも閲覧者からの反応はあり得ないからです。このような理由から、集客用ページへの誘導を改善します。

具体的には、集客用ページのリンクやバナーの位置が重要です。これは、必ず本文の上部か下部に配置しましょう。なぜなら、文章の読み始めと読み終わった後は、興味が強まっているからです。デザイン上の都合により、おそらく下部に配置することが多いでしょう。

一般的には、サイドのメニューカラムに配置する場合も多いですが、最上部に配置しない限り、まずクリックされないでしょう。確かに、サイドカラムだとデザイン上は収まりが良いのかもしれませんが、閲覧者の目につきにくいため、クリックされる確率が低い場所なのです。

リンクやバナーは、集客用ページへの入り口ですから、配置には十分注意してください。入口がわからない建物には、入ることができないでしょ? それと同じことです。

集客用ページのリンクやバナーは、魅力を伝えていますか?

集客用ページへの誘導は、リンクやバナーで集客用ページ自体の魅力を伝えることが最も重要です。入口の位置を変えるだけでは、明らかに力が弱いのです。少なくとも、「お気軽にお問い合わせください」と書いてあってもクリックしてもらえません。

なぜなら、閲覧者がリンクやバナーをクリックするのは、魅力を感じた時だけだからです。もし、お気軽であることが魅力だとしたら、それはどこがどのようにお気軽なのか、具体的に説明しなければ伝わらないのです。とにかく、具体的に具体的に説明してください。

例えば、フォームで簡単に入力できるとか、しつこく売り込みをかけたりはしないとか、お気軽である理由を具体的に説明するのです。ホームページは、「書いてないことは存在しないのと同じ」ということを肝に銘じておきましょう。

このように、Web集客では具体的に魅力を伝えることで、集客用ページへ誘導するリンクやバナーをクリックしてもらえるようになるのです。

集客用ページの内容が、作り込まれていますか?

集客用ページへの誘導ができたら、さらに重要なのがその内容です。閲覧者が、最終的に問い合わせるかどうかは、個人情報を公開するだけの価値があると、『感じる』かどうかにかかっています。繰り返しになりますが、閲覧者は魅力を感じるから反応するのです。

したがって、入力フォームしか無いようなページでは、とてもではないですが集客用ページとは呼べないでしょう。先ほどと同様で、フォームの手前に「お気軽にお問い合わせください」と書いてあるだけでは何の魅力も伝わりません。

例えば、次のようなことが最低限必要です。

  • 販売・申し込み……手に入れることで、どれくらい役に立つのか?
  • 問い合わせ…………期待した答えが返ってくるのか?
  • 無料相談……………専門家による、適切なアドバイスが得られるのか?

このように集客用ページでは、魅力を伝えることに徹してください。大事なことなのでしつこく何度でも言いますが、閲覧者は魅力を感じるから反応するのです。

どうやって説明すると、魅力が伝わるのか?

Web集客では、魅力が伝わる説明のしかたが重要で、閲覧者が考えることなく一瞬で理解できる説明が必要です。なぜならホームページは、ごく短時間(2分程度)しか目を通さない場合が多いからです。では、具体的にどのように説明すれば、魅力が伝わるのでしょうか?

それは、ベネフィットです。ベネフィットとは、商品やサービスから得られる利益のことなので、受け手に魅力が伝わりやすいのです。これが、単なる商品説明だと魅力がうまく伝わりません。なぜなら、商品説明はいったん自分の利益に変換しないと、魅力として理解できないからです。

例えば自動車の説明で、「この車は高性能サスペンションです。」と説明するよりも、「この車は走りと乗り心地を同時に楽しめます。」と説明するのです。前者の説明だと、「高性能サスペンションということは、走りも乗り心地も良いということかな?」と考えなくてはいけません。

単なる商品説明では受け手の利益が瞬時に理解しづらく、短時間では魅力が伝わりません。すると、「なんかよくわかんないなぁ、まあ今回はいいや。」となって、反応に至る前に閲覧者が直帰してしまいます。残念ですが、考えないと分からないことは、書いても役に立たないのです。

したがって、短時間しか見ることのないホームページでは、考えなくても魅力が理解しやすい『ベネフィット』での説明が最適なのです。ベネフィットで説明することで、魅力が伝わりやすくなり、反応率がぐっと上がるようになるでしょう。

まとめ:集客用ページの魅力を伝えて、閲覧者を誘導する!

いかがでしたか?

Web集客で、成果をあげるための超重要ポイントを説明しました。Web集客であがる成果とは、集客用ページへの誘導、集客用ページのリンクやバナーの魅力、集客用ページの内容、どうやって説明する、などの基本的なポイントがありました。

多くの方がテクニック(SEO対策・デザイン・フォームの項目数・ボタンの色など)に力を入れて、Web集客で成果をあげようとしてしまいます。テクニックは簡単なので、そちらが先行する気持ちはわかるのですが、本質的には魅力を発信しない限りWeb集客はうまくいきません。

先ほどから繰り返し説明していますが、魅力が伝わっていないところが問題です。魅力を確実に伝えるには、ベネフィットでの説明が必要です。閲覧者に集客用ページの魅力を伝えて誘導し、反応を獲得することがWeb集客であることを忘れずに、取り組んでいただければ幸いです。

以上、「Web集客で、成果をあげるための超重要ポイント!」と題して説明しました。