オープンキャンパスと体験入学で反応が良いのはどっち?

オープンキャンパスと体験入学どっちがいい?

オープンキャンパスと体験入学で反応が良いのはどちらであるのかを説明しました。学生募集だけでなくネーミングで悩まれている方に参考になる内容です。名前の付け方について重要ポイントを解説しているので、集客の基本も併せて学べますよ。

迷ったらデータを分析してください

学生募集の重要な活動の一つに体験入学や学校見学がありますよね。生徒が直接学校を訪問するから教育方針や特徴などを伝えられるし、生徒とコミュニケーションを図ることもできます。なので、積極的に開催されるわけですが、ネーミングについて迷ったことがありませんか?

「オープンキャンパスと体験入学を比較したらどちらが良いんだろうか?」と考えたことのある方は多いかもしれませんね。さて、どちらにすればいいのか、名前の決め方についてご紹介しましょう。

オープンキャンパスと体験入学あなたならどっち?

まず、オープンキャンパスと体験入学で、あなたはそれぞれどんなイメージを持つでしょうか? 言葉通り解釈するなら、

  • オープンキャンパス・・・学校を公開しているので、見学会に近いイメージ。
  • 体験入学・・・・・・・・入学だから、普通の授業を受けるようなイメージ。

みたいな感じでしょうか。言葉の意味だけでイメージしてみましたが、このように考えると学校側としては、体験入学の方がしっかり参加者と話したり情報が伝えられるから良さそうですね。

しかし、私が専門学校に勤めていた時に選んだのはオープンキャンパスでした。でも中身は完全に体験入学なんですけどね。だからちょっとズルいかもしれませんが、名前だけオープンキャンパスで中身は体験入学という形にすることで、かなりの参加者を集めることができました。

名前の付け方はとても重要

名前の付け方はとても重要ですが、なぜかというと集客力にそのまま影響するからです。基本的にはやることを分かりやすく伝えればいいんですが、言葉の選び方に気を付けないと、そこから受ける印象が大きく変わってしまいます。先ほどの例で考えると次の通りです。

  • オープンキャンパス・・・出入り自由な感じでとても気軽な印象。
  • 体験入学・・・・・・・・授業でガチガチな感じで、ちょっと堅苦しい印象。

どうですか、なんとなくそんな感じがしませんか? この発想は、受け手がどう感じるかを考えないと出てきません。自分たちがやりたいことをやるという考えでいる限り、決してたどり着けないんですよ。なので、思い入れがある場合でも、時にはそれを捨てなくてはいけないんです。

これは簡単なようで、実は非常に難しいことではあるんですが、分かりやすく言うと、付けたい名前よりも受けの良い名前を付けるというように考えてください。

ネーミングはセンスより分析能力が必要

名前を付けるという行為は、多くの方が感覚的なものだと思っています。日常でも「お前、ネーミングセンスないなあ(笑)」みたいな会話があるでしょう。このセンスというのは、感覚ではなく『分析能力』なんです。具体的には「受け手の気持ちを読む力」と言えるでしょう。

先ほどお話しした、オープンキャンパスは気軽だけれど体験入学はそうではない印象というのは、まさに受け手の気持ちを読む力です。これは、気づく力と言い換えてもいいでしょう。自分や会社の視点ではなく受け手である生徒(お客さん)の目線になることが必要なんです。

もっと具体的にいうと「自分がしたいこと」ではなく、「生徒は何を必要としているのか」を考えないといけないんですよ。すると、堅苦しく感じる体験入学よりも、気軽に感じるオープンキャンパスのほうが参加しやすくて好まれるということが見えてくるんですね。

確かに、このようなことを感覚的に察知する人はいます。きっとセンスがある人なんでしょうが、誰でもそんな力があるわけではありません。なので、論理的に分析するんです。結局センスとは、論理的分析を自分でも気づかないうちに自然とやっているということですからね。

具体的な分析方法とは?

誰でもできることとして『データ集め』は必ずやってください。私の場合は「オープンキャンパスと体験入学どっちが良いと思う?」と、直接学生に聞いたんですよ。すると、8割以上の学生がオープンキャンパスがいいと答えました。私はその時「ああ、やっぱりそうなのか」と思いました。

事前に予想していた通りになったので、データはウソをつかないなあと感心しました。というのも、先に別のデータを掴んでいたからです。ビッグデータマーケティングで事前に細かく分析していたので、オープンキャンパスの方が体験入学よりも数が多いことを知っていたんです。

自分の頭の中で考えるよりも、データを集めて分析すれば簡単に答えが出るんですね。しかも曲げようのない(逃れられない)事実ですから、極めて高い信頼性があります。これがホームページなら、検索でたどり着くんだから検索数がそのままアクセス数に反映されます。

したがって、感覚に頼ったやり方ではなく、データに基づいたやり方に切り替えることを強くお勧めします。

相手のニーズに応えることが最も重要

学生募集について理解してほしいのが、学生を集めるという行為は『集客』であるということです。しかも、成約が数年後というかなり特殊な集客です。集客はお客さんの気持ちを理解してニーズを正確に把握することが第一なので、学生を理解することがとても重要なんですね。

だから、「マンガっぽい絵を使って体験入学をアピールすれば何とかなるだろう」みたいな安易な考え方ではなく、「オープンキャンパスの方が気軽に感じるし、学費を気にする生徒が多いから奨学金などの説明をしっかりしよう」といった感じで、ニーズに応えることを考えるべきなんですよ。

ニーズに応えるということは別の言い方をすると、『相手のことが理解できている』ということでもあるので、受け手である生徒は「私のことを本当に分かってくれているんだなあ」と信頼感を感じます。そしてそれは、文章にも行動にもにじみ出てくることを忘れないでください。

まとめ

いかがでしたか?

オープンキャンパスか体験入学かどちらにするかという名前付けの話でしたが、それ自体はどちらかというとテクニック的な内容です。しかし、どっちの名前がいいのかというところに目を付けること自体が、実は受け手の目線に立っていないと考え付かないところでもあるんです。

これがホームページでは言葉(キーワード)で検索されるので、より顕著にアクセス数として現れます。生徒に対する理解をベースにした上でのデータ分析が、極めて重要であることをぜひ理解して、学生募集に取り組んでいただきたいと思います。

以上、「オープンキャンパスと体験入学で反応が良いのはどっち?」と題して説明しました。

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